{"id":151910,"date":"2010-05-01T12:00:00","date_gmt":"2010-05-01T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/2010\/05\/roth-8\/"},"modified":"2023-08-24T00:58:55","modified_gmt":"2023-08-23T22:58:55","slug":"roth-8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/de\/2010\/05\/roth-8\/","title":{"rendered":"Les PME suisses unissent leurs forces pour conqu\u00e9rir les march\u00e9s \u00e9trangers"},"content":{"rendered":"<p>Les plateformes export sont des r\u00e9seaux industriels auxquels peuvent participer des petites et moyennes entreprises (PME) qui partagent les m\u00eames int\u00e9r\u00eats. Elles doivent permettre aux entreprises exportatrices d\u2019acqu\u00e9rir rapidement de la vigueur; en \u00e9largissant ainsi les prestations de conseil et d\u2019information, de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s peuvent \u00eatre conquis et exploit\u00e9s. Les entreprises \u0153uvrant dans des branches innovatrices b\u00e9n\u00e9ficieront \u00e9galement d\u2019une meilleure position sur les march\u00e9s internationaux apr\u00e8s la crise. L\u2019Osec, agence de promotion des exportations, cr\u00e9e des plateformes dans les domaines des technologies propres, des techniques m\u00e9dicales et de l\u2019architecture et du design. <img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"article_rect\" src=\"\/dynBase\/images\/article_rect\/201005_20_Roth_01.eps.jpg\" alt=\"\" width=\"370\" height=\"257\" \/>&#13;<br \/>\n&#13;<br \/>\nSi l\u2019on jette un regard r\u00e9trospectif sur les ann\u00e9es 2008 et 2009, on voit que les exportations ont \u00e9t\u00e9 le talon d\u2019Achille du d\u00e9veloppement conjoncturel de la Suisse. La forte baisse de la demande sur les march\u00e9s mondiaux a provoqu\u00e9 au 4e trimestre de 2008 un recul des exportations de biens et de services de pr\u00e8s de 10%. Depuis le d\u00e9but des statistiques trimestrielles en 1980, on n\u2019avait encore jamais connu une telle chute (voir <i>graphique 1<\/i>). L\u2019ann\u00e9e 2009 a aussi \u00e9t\u00e9 marqu\u00e9e par un recul sensible des commandes dans de nombreuses branches, mena\u00e7ant parfois l\u2019existence de certaines entreprises. En particulier, l\u2019industrie des machines, du textile, de la m\u00e9tallurgie et des mati\u00e8res plastiques a \u00e9t\u00e9 confront\u00e9e \u00e0 un repli des chiffres d\u2019affaires unique dans l\u2019histoire. \u00c9tant donn\u00e9 l\u2019importance du secteur des exportations pour le bien-\u00eatre de la nation \u2013 un franc sur deux est gagn\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tranger \u2013 ce ph\u00e9nom\u00e8ne a eu de lourdes cons\u00e9quences.La d\u00e9t\u00e9rioration conjoncturelle qui s\u2019annon\u00e7ait a pouss\u00e9 le Conseil f\u00e9d\u00e9ral \u00e0 intervenir durant l\u2019automne 2008 au moyen de mesures budg\u00e9taires dans le but de stabiliser la conjoncture. Une grosse incertitude r\u00e9gnant sur l\u2019ampleur et la dur\u00e9e de ce recul, le Conseil f\u00e9d\u00e9ral a choisi de proc\u00e9der par \u00e9tapes. En tout, trois trains de mesures conjoncturels ont \u00e9t\u00e9 ficel\u00e9s. Le dernier a \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9 par le Parlement lors de sa session d\u2019automne 2009. Ces trois trains contenaient \u00e9galement des mesures destin\u00e9es \u00e0 promouvoir les exportations.&#13;<\/p>\n<h2>R\u00e9action rapide des exportateurs face \u00e0 la crise<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nAssociation de droit priv\u00e9, Osec Business Network Switzerland est charg\u00e9e par la Conf\u00e9d\u00e9ration de promouvoir les exportations. L\u2019organisation a d\u00fb faire face \u00e0 de nombreux d\u00e9fis en raison de la crise. Alors que les march\u00e9s \u00abexotiques\u00bb des \u00e9conomies \u00e9mergentes jouissaient auparavant d\u2019un fort attrait, de nombreuses PME suisses se sont \u00e0 nouveau concentr\u00e9es sur les march\u00e9s environnants pendant la crise. En ayant recours \u00e0 des consultants et \u00e0 des experts priv\u00e9s, l\u2019Osec a su rapidement sadapter aux changements. Des fonds suppl\u00e9mentaires provenant du premier train de mesures de stabilisation \u2013 5 millions de francs pour les ann\u00e9es 2009 et 2010 \u2013 ont permis d\u2019organiser des manifestations d\u2019information et des \u00abentretiens pays\u00bb \u00e0 l\u2019attention des PME suisses. Pendant la m\u00eame p\u00e9riode, l\u2019Osec a commenc\u00e9 \u00e0 donner des informations sp\u00e9cifiques sur les nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s aux branches particuli\u00e8rement touch\u00e9es par la crise.Comme le deuxi\u00e8me train de mesures de stabilisation comprenait un \u00e9largissement de loffre de l\u2019assurance-cr\u00e9dit \u00e0 l\u2019exporta-tion (Asre), le concept des plateformes export a pris une place centrale dans le train de mesures qui a suivi. En plus de l\u2019objectif imm\u00e9diat consistant \u00e0 stabiliser la conjoncture, il s\u2019agit aussi de positionner \u00e0 long terme les PME suisses sur les march\u00e9s \u00e9trangers. Les travaux pr\u00e9liminaires ont commenc\u00e9 d\u00e8s que le Parlement eut donn\u00e9 son accord \u00e0 l\u2019automne 2009. Le projet a formellement d\u00e9but\u00e9 le 1er janvier 2010 apr\u00e8s le d\u00e9blocage des ressources budg\u00e9- taires.&#13;<\/p>\n<h2>Une enseigne commune pour les exportations des PME suisses<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nBon nombre de PME suisses ont un fort potentiel de croissance dans les activit\u00e9s d\u2019exportation, mais elles sont confront\u00e9es \u00e0 des obstacles internes et externes consid\u00e9rables. En participant \u00e0 une plateforme export, elles peuvent profiter de vastes sy-nergies et, gr\u00e2ce \u00e0 une enseigne commune, avoir une pr\u00e9sence forte \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Les plateformes export disposent de leur propre marque et sont commercialis\u00e9es en cons\u00e9quence. L\u2019objectif consiste \u00e0 permettre aux PME suisses innovantes d\u2019acc\u00e9der avec davantage de facilit\u00e9 \u00e0 de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s et \u00e0 augmenter les exportations sur les march\u00e9s existants.Les plateformes export consid\u00e8rent qu\u2019il faut, pour r\u00e9ussir, conna\u00eetre le potentiel des march\u00e9s \u00e9trangers et leurs particularit\u00e9s r\u00e9gionales et locales. Il en est de m\u00eame pour les besoins des clients et les sp\u00e9cificit\u00e9s politiques et r\u00e9glementaires des march\u00e9s d\u2019exportation (par exemple les questions douani\u00e8res, fiscales et financi\u00e8res). Parfois, les produits qui ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9s pour le march\u00e9 europ\u00e9en doivent \u00eatre emball\u00e9s diff\u00e9remment, ou modifi\u00e9s, pour \u00eatre plus solides par exemple. De plus, les entreprises suisses doivent avoir des contacts et des partenaires commerciaux sur place. Souvent, les PME ne disposent pas des ressources financi\u00e8res ou en personnel, des connaissances linguistiques et des r\u00e9seaux n\u00e9cessaires pour d\u00e9velopper leurs exportations. Les charges que repr\u00e9sentent l\u2019internationalisation, l\u2019ouverture aux march\u00e9s et la mise au concours des produits d\u00e9passent parfois leurs possibilit\u00e9s. L\u2019association Medical Cluster a r\u00e9alis\u00e9 derni\u00e8rement un sondage dont il ressort que ses membres privil\u00e9gient les soutiens provenant d\u2019organisations proches de la branche, qui connaissent parfaitement les particularit\u00e9s de l\u2019industrie des techniques m\u00e9dicales. Outre les offres destin\u00e9es sp\u00e9cifiquement aux fabricants ou aux entreprises de sous-traitance, ils souhaitent davantage d\u2019\u00e9changes avec des entreprises et des sp\u00e9cialistes confront\u00e9s aux m\u00eames d\u00e9fis dans le domaine des exportations ou ayant d\u00e9j\u00e0 de l\u2019exp\u00e9rience sur des march\u00e9s int\u00e9ressants. Les plateformes export sont id\u00e9ales pour constituer de tels r\u00e9seaux.&#13;<\/p>\n<h2>Des gains en synergie et davantage d\u2019opportunit\u00e9s sur le march\u00e9<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nSi la volont\u00e9 existe de partager ses exp\u00e9riences et ses contacts avec des entreprises qui peuvent \u00eatre des concurrents directs sur le march\u00e9 int\u00e9rieur, la mise en r\u00e9seau peut r\u00e9duire les co\u00fbts des transactions dans le domaine des exportations. Les plateformes export informent leurs membres sur les tendances, les chances et les opportunit\u00e9s commerciales sur les march\u00e9s-cibles. Les participants ont un acc\u00e8s facilit\u00e9 aux \u00e9tudes de march\u00e9 et \u00e0 des prestations de conseil taill\u00e9es sur mesure. Ils peuvent, en outre, se regrouper en syndicats pour les appels d\u2019offres. La participation \u00e0 des foires, des colloques, des publications, des voyages de d\u00e9l\u00e9gations et des missions en vue de l\u2019appariement d\u2019entreprises (\u00abmatchmaking\u00bb) sont d\u2019autres activit\u00e9s de la plateforme.Il faut aussi souligner le fait qu\u2019une pr\u00e9sence commune d\u2019entreprises innovatrices \u00e0 l\u2019\u00e9tranger g\u00e9n\u00e8re plus facilement une \u00abmasse critique\u00bb permettant de se positionner sur le march\u00e9 en question et, en tant que groupe, profiter des attributs de qualit\u00e9 que les clients potentiels associent \u00e0 la Suisse. Dans le cadre des plateformes export, il faut faire conna\u00eetre des marques telles que \u00abCleantech Switzerland\u00bb ou \u00abMedtech Switzerland\u00bb, auxquelles les PME suisses s\u2019associent et qui leur permettent d\u2019acqu\u00e9rir une plus grande visibilit\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. \u00c0 cela il convient d\u2019ajouter que des gains defficacit\u00e9 et des synergies peuvent \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s lorsque des entreprises de m\u00eame nature, op\u00e9rant sur les m\u00eames march\u00e9s, peuvent \u00eatre conseill\u00e9es par lOsec au sein d\u2019un \u00abpool\u00bb.&#13;<\/p>\n<h2>L\u2019engagement de l\u2019industrie<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nLe Parlement a consenti \u00e0 allouer une somme totale de 25 millions de francs pour financer le lancement de plateformes export. Cet engagement est li\u00e9 au principe selon lequel les branches s\u00e9lectionn\u00e9es ou les futurs participants aux plateformes les exploiteront de mani\u00e8re ind\u00e9pendante par la suite.Divers facteurs ont pr\u00e9sid\u00e9 \u2013 et pr\u00e9sident encore \u2013 au choix des branches: ce sont en principe celles qui ont un potentiel d\u2019exportation important, qui disposent de la masse critique et qui \u00e9taient peu organis\u00e9es auparavant. Les entreprises doivent faire preuve d\u2019un r\u00e9el int\u00e9r\u00eat pour l\u2019international, vouloir \u00e9changer des informations et collaborer. De plus, il faut qu\u2019il y ait une demande: la constitution d\u2019une plateforme export ne se justifie que si celle-ci existe r\u00e9ellement dans les pays-cibles et pour les produits retenus. Les pays-cibles les plus int\u00e9ressants sont ceux dans lesquels, par exemple, de nouvelles dispositions l\u00e9gales peuvent g\u00e9n\u00e9rer de gros investissements dans certains domaines comme l\u2019environnement. \u00c9tant donn\u00e9 que les plateformes export ne re\u00e7oivent un soutien \u00e9tatique que dans la phase initiale, leurs utilisateurs doivent d\u00e9montrer leur aptitude \u00e0 poursuivre par la suite ses activit\u00e9s de fa\u00e7on autonome.&#13;<\/p>\n<h2>Trois domaines \u00e0 fort potentiel<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nConcr\u00e8tement, on pr\u00e9voit d\u2019utiliser les fonds issus du troisi\u00e8me train de mesures de stabilisation pour la constitution de plateformes dans les technologies propres (\u00abcleantech\u00bb), les techniques m\u00e9dicales et l\u2019architecture et design (y compris l\u2019ing\u00e9nierie).Les <i>technologies propres<\/i> d\u00e9signent les processus, les biens et les services qui ont pour objectif de r\u00e9duire les atteintes \u00e0 l\u2019environnement et de favoriser l\u2019exploitation durable des ressources naturelles. Le potentiel des branches concern\u00e9es est \u00e9norme: selon une \u00e9tude mandat\u00e9e par le D\u00e9partement f\u00e9d\u00e9ral de l\u2019\u00e9conomie (DFE), on estime que le volume du march\u00e9 des technologies propres s\u2019\u00e9l\u00e8vera \u00e0 3352 milliards de francs dans le monde en 2020, ce qui repr\u00e9sente 5,5% \u00e0 6% du total des activit\u00e9s \u00e9conomiques&#13;<br \/>\nErnst Basler + Partner AG et Nowak Energie &amp; Technologie SA, Cleantech Suisse \u2013 Etude sur la situation des entreprises cleantech en Suisse, octobre 2009.. Ce taux est de 3,2% aujourd\u2019hui. Alors que les \u00e9nergies renouvelables et l\u2019efficacit\u00e9 des mat\u00e9riaux sont consid\u00e9r\u00e9es comme les segments les plus dynamiques, le march\u00e9 le plus volumineux au niveau mondial est celui de l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique. La Suisse, dans son r\u00f4le de terre d\u2019innovation internationale, a de bonnes chances d\u2019\u00e9couler toujours plus de produits et de services \u00abcleantech\u00bb sur le march\u00e9 international. La plateforme export qui lui est consacr\u00e9e y contribuera et utilisera l\u2019image d\u2019une Suisse consid\u00e9r\u00e9e comme un pays respectueux de l\u2019environnement et proche de la nature. Aujourd\u2019hui, dans notre pays, quelque 160&nbsp;000 salari\u00e9s (4,5%) ont une activit\u00e9 li\u00e9e aux technologies propres et d\u00e9gagent environ 3,5% du produit national brut. 38% des entreprises active en ce domaine vendent sur les march\u00e9s ext\u00e9rieurs \u2013 dont 62% uniquement en Europe \u2013, ce qui est sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne.En Suisse, la branche des <i>techniques m\u00e9dicales<\/i> a connu, ces derni\u00e8res ann\u00e9es, des taux de croissance nettement sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne. Elle associe de grandes entreprises reconnues et bien \u00e9tablies avec une foule de petites entreprises tr\u00e8s innovatrices, mais encore peu connues. Selon les informations de Medical Cluster, l\u2019industrie suisse des techniques m\u00e9dicales compte pr\u00e8s de 250 entreprises, qui fabriquent leurs propres produits et assurent leur commercialisation. On estime \u00e0 500 le nombre des entreprises de sous-traitance et cette branche occupe aujourdhui 45&nbsp;000 personnes en Suisse. Bien que ce chiffre ne repr\u00e9sente que 1,2% de la population active, la branche g\u00e9n\u00e8re 2,3% du PIB.Le paysage des entreprises dans la branche <i>Architecture et design<\/i> est tr\u00e8s h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne et le plus souvent peu organis\u00e9; il se compose dans sa majorit\u00e9 de petites et tr\u00e8s petites entreprises (95% de toutes les entreprises actives dans l\u2019architecture ont moins de 10 employ\u00e9s), bien que de grosses entreprises industrielles soient aussi actives dans ce secteur pour certains produits: on estime qu\u2019il regroupe 36&nbsp;000 salari\u00e9s et 11&nbsp;000 entreprises. Les revenus issus des exportations s\u2019\u00e9l\u00e8vent aujourd\u2019hui \u00e0 seulement 20% de leur chiffre d\u2019affaires; il existe donc l\u00e0 un fort potentiel inutilis\u00e9.En collaboration avec les futurs exploitants des plateformes, l\u2019Osec a \u00e9labor\u00e9 des mod\u00e8les et des plans d\u2019affaires dans ces trois domaines; elle met en place actuellement les structures all\u00e9g\u00e9es n\u00e9cessaires. Afin de faire face \u00e0 la conjoncture le plus efficacement et le plus rapidement possible, des projets sp\u00e9ciaux sont d\u00e9j\u00e0 effectifs. Celui de la ville de Masdar, qui s\u2019adresse en particulier aux entreprises du secteur \u00abcleantech\u00bb et de la construction, en est un exemple; ce projet aide les entreprises \u00e0 participer \u00e0 la construction de cette ville \u00e0 Abu Dhabi qui revalorisera ses d\u00e9chets et pr\u00e9sentera un bilan neutre en mati\u00e8re de CO<i>2<\/i>. Dans le domaine des techniques m\u00e9dicales, des pr\u00e9paratifs sont \u00e9galement en cours pour participer aux grandes foires internationales.&#13;<\/p>\n<h2>Promotion \u00e9tatique des biens d\u2019int\u00e9r\u00eat public<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nLes plateformes export sont mises sur pied par l\u2019Osec qui, pourtant, ne les exploite pas elle-m\u00eame. Elles sont g\u00e9r\u00e9es sous la forme d\u2019associations, dont les membres peuvent \u00eatre des associations professionnelles, des chambres de commerce et, pour certaines plateformes, des entreprises. Un comit\u00e9 est \u00e0 la t\u00eate de l\u2019administration de la plateforme. Celle-ci est conf\u00e9r\u00e9e g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 une entreprise ou \u00e0 une organisation qui poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0 les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires et un vaste r\u00e9seau dans la branche.Le d\u00e9fi consiste \u00e0 am\u00e9nager l\u2019intervention \u00e9tatique sans que les pouvoirs publics servent d\u2019entrepreneur \u00e0 long terme. Les plateformes export doivent \u00eatre mises en \u0153uvre sur la base d\u2019une convention de partenariat public-priv\u00e9. La Conf\u00e9d\u00e9ration a conf\u00e9r\u00e9 \u00e0 l\u2019Osec le mandat de lancer ce projet. En collaboration avec les services f\u00e9d\u00e9raux concern\u00e9s, il coordonne, dirige sa mise en place et apporte son aide dans l\u2019organisation et le marketing. Le soutien public \u00e9tant limit\u00e9 dans le temps puisqu\u2019il s\u2019agit d\u2019un financement de d\u00e9part, les plateformes doivent s\u2019autofinancer. Ainsi, les branches et les associations int\u00e9ress\u00e9es sont incit\u00e9es \u00e0 prendre rapidement leurs responsabilit\u00e9s.Comme pour la promotion ordinaire des exportations, la Conf\u00e9d\u00e9ration entend soutenir les entreprises priv\u00e9es sans s\u2019impliquer elle-m\u00eame du point de vue entrepreneurial. Sur le fond, les activit\u00e9s de la Conf\u00e9d\u00e9ration consistent \u00e0 s\u2019assurer que les biens d\u2019int\u00e9r\u00eat public qui ne sont pas fournis par le march\u00e9 ou du moins pas en quantit\u00e9 suffisante, soient disponibles. Limiter (\u00e9troitement) l\u2019activit\u00e9 de promotion aux aspects d\u2019int\u00e9r\u00eat public vise \u00e0 r\u00e9duire la distorsion de la concurrence caus\u00e9e par l\u2019intervention de l\u2019\u00c9tat. Concernant les plateformes export, cela signifie que les prestations de soutien octroy\u00e9es \u00e0 une seule entreprise sont en principe factur\u00e9es \u00e0 celle-ci. Outre ceux issus du parrainage, les revenus qui en d\u00e9coulent permettent d\u2019assurer la poursuite des activit\u00e9s des plateformes \u00e0 long terme.En plus de l\u2019obligation faite \u00e0 l\u2019activit\u00e9 \u00e9tatique de ne pas concurrencer les prestataires priv\u00e9s, il faut utiliser les structures et les synergies existantes dans des domaines dactivit\u00e9 semblables. De ce fait, la coordination entre les divers acteurs impliqu\u00e9s est primordiale.&#13;<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>&#13;<br \/>\nLes \u00e9l\u00e9ments qui fondent la solidit\u00e9 des PME suisses sur les march\u00e9s \u00e9trangers r\u00e9sistent \u00e0 la conjoncture: leur succ\u00e8s est essentiellement d\u00fb \u00e0 leur cr\u00e9ativit\u00e9, leur dynamisme, leur sens de l\u2019innovation et leurs performances. Avec ces armes, les PME peuvent se maintenir dans la concurrence internationale et, sur des march\u00e9s mondiaux ouverts, tirer profit d\u2019atouts qui leur restent favorables.Les plateformes export apportent un soutien suppl\u00e9mentaire aux PME sous deux aspects; premi\u00e8rement, les entreprises peuvent profiter directement d\u2019un acc\u00e8s facilit\u00e9 aux march\u00e9s \u00e9trangers en privil\u00e9giant des activit\u00e9s \u2013 \u00e0 l\u2019instar du projet concernant la ville de Masdar\u2013 qui avancent en parall\u00e8le au projet des plateformes; deuxi\u00e8mement, dans une perspective \u00e0 moyen et \u00e0 long terme, la constitution d\u2019une plateforme am\u00e9liorera la visibilit\u00e9 internationale des branches concern\u00e9es et g\u00e9n\u00e9rera des recettes suppl\u00e9mentaires \u00e0 partir des exportations.&#13;<br \/>\n&#13;<br \/>\nGraphique 1: \u00abSuisse: \u00e9volution des exportations de biens, 1999\u20132009\u00bb<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les plateformes export sont des r\u00e9seaux industriels auxquels peuvent participer des petites et moyennes entreprises (PME) qui partagent les m\u00eames int\u00e9r\u00eats. Elles doivent permettre aux entreprises exportatrices d\u2019acqu\u00e9rir rapidement de la vigueur; en \u00e9largissant ainsi les prestations de conseil et d\u2019information, de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s peuvent \u00eatre conquis et exploit\u00e9s. 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