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L’économie comportementale : de la tête au cœur

Au supermarché, les friandises vous attendent devant les caisses. C’est cela l’économie comportementale appliquée : inciter le consommateur à l’achat. L’incitation douce, ou « nudging », est une méthode qui vise à influencer notre comportement lorsque nous faisons face à une situation économique. L’économie comportementale ne se limite toutefois pas au commerce de détail. C’est ainsi qu’en politique, les économistes se demandent comment inciter les citoyens à prendre la bonne décision sans interdire ni imposer. Nos actions seraient donc souvent en contradiction avec le postulat de l’homo œconomicus, selon lequel nous recherchons uniquement la maximisation des gains en suivant un comportement toujours rationnel.