Voil\u00e0 plus de dix ans que je dirige ma propre entreprise. Je suis r\u00e9guli\u00e8rement invit\u00e9e pour encourager en particulier de jeunes femmes \u00e0 suivre leur voie et \u00e0 se lancer avec enthousiasme dans l\u2019entrepreneuriat.
\n
\nJe veille \u00e0 ne jamais cacher la r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 mon public, car initialement, je me repr\u00e9sentais le m\u00e9tier d\u2019entrepreneur bien autrement, comme une possibilit\u00e9 lib\u00e9ratrice de r\u00e9aliser ses propres id\u00e9es. Ce n\u2019est pas faux, bien s\u00fbr, mais d\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, on gagne cette libert\u00e9 au d\u00e9triment de sa propre s\u00e9curit\u00e9 \u2013\u00a0d\u00e9j\u00e0 avant le coronavirus. Mais commen\u00e7ons depuis le d\u00e9but\u2026
<\/p>\n
\nJe suis n\u00e9e dans une famille d\u2019entrepreneurs\u00a0: avec un associ\u00e9, mon p\u00e8re avait fond\u00e9 dans son garage ce qu\u2019on appelle aujourd\u2019hui une jeune pousse. Apr\u00e8s 16\u00a0ans durant lesquels le \u00ab\u00a0garage\u00a0\u00bb est devenu une entreprise de 250\u00a0employ\u00e9s, ils ont vendu l\u2019affaire. On parlerait sans doute aujourd\u2019hui d\u2019une \u00ab\u00a0licorne\u00a0\u00bb ou d\u2019un \u00ab\u00a0champion cach\u00e9\u00a0\u00bb\u00a0: une jeune pousse devenue tr\u00e8s performante ou d\u2019une grande valeur marchande dans sa niche. Pour moi, c\u2019\u00e9tait simplement le cadre de mon enfance.
\n
\nApr\u00e8s cette exp\u00e9rience et un dipl\u00f4me de droit, comment aurais-je pu travailler dans une grande soci\u00e9t\u00e9 et r\u00e9p\u00e9ter le m\u00eame travail des ann\u00e9es durant\u00a0? Pendant mes deux ans au service d\u2019un cabinet de conseil, je me suis souvent sentie comme \u00ab\u00a0Ronja la petite voleuse\u00a0\u00bb attir\u00e9e hors des bois et affubl\u00e9e d\u2019un costume. Rester sagement assise ne m\u2019allait pas.
<\/p>\n
\nJ\u2019en connais aujourd\u2019hui la raison\u00a0: mon mode op\u00e9ratoire a toujours \u00e9t\u00e9 guid\u00e9 par l\u2019esprit d\u2019entreprise. Ce n\u2019est qu\u2019aujourd\u2019hui, \u00e0 40\u00a0ans, que je peux mettre le mot juste sur ma fa\u00e7on de fonctionner, de penser et de d\u00e9cider en tant qu\u2019entrepreneure\u00a0: \u00ab\u00a0l\u2019effectuation\u00a0\u00bb. C\u2019est le terme scientifique utilis\u00e9 pour d\u00e9crire la logique d\u00e9cisionnelle des entrepreneurs. Les d\u00e9cisions conformes \u00e0 cette logique ne sont pas bas\u00e9es sur des donn\u00e9es ou des pr\u00e9visions. Les entrepreneurs ne pensent pas de fa\u00e7on causale ni lin\u00e9aire.
\n
\nCette logique est la cl\u00e9 pour pouvoir prendre des d\u00e9cisions dans un environnement plein d\u2019incertitudes ou de flou. C\u2019est une chose dont nous devrions \u00eatre conscients aujourd\u2019hui. Quatre traits essentiels distinguent la pens\u00e9e entrepreneuriale et la prise de d\u00e9cision en fonction de \u00ab\u00a0l\u2019effectuation\u00a0\u00bb.
<\/p>\n
\nJ\u2019avais 30\u00a0ans et j\u2019\u00e9tais enceinte quand on m\u2019a propos\u00e9 de cofonder une entreprise. Avec trois partenaires, j\u2019ai sign\u00e9 le contrat d\u2019achat de Nextmarket, une place du march\u00e9 num\u00e9rique pour les successions d\u2019entreprises, qui s\u2019appelle aujourd\u2019hui Companymarket.ch. Nextmarket avait \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e par le grand entrepreneur suisse Otto Ineichen, aujourd\u2019hui d\u00e9c\u00e9d\u00e9. Apr\u00e8s quelques ann\u00e9es, un associ\u00e9 a \u00e9migr\u00e9 en Australie et un autre a quitt\u00e9 le navire. Je me suis retrouv\u00e9e \u00e0 la t\u00eate d\u2019une entreprise avec une montagne de dettes et la responsabilit\u00e9 de deux jeunes enfants, contrainte de travailler jour et nuit pour honorer tant bien que mal mes divers r\u00f4les. J\u2019ai imm\u00e9diatement r\u00e9investi tout ce qui restait dans l\u2019entreprise ou l\u2019ai utilis\u00e9 pour diminuer la dette. Trop souvent, cependant, je ne me suis pas sentie \u00e0 la hauteur de la situation.
\n
\nCe qui m\u2019a permis de continuer, c\u2019est l\u2019autod\u00e9rision, l\u2019amour de ma famille et de mon travail, ainsi que la conviction de faire quelque chose qui a du sens. Ces dix derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons organis\u00e9 la vente de plus de 5000\u00a0entreprises, contribuant ainsi \u00e0 pr\u00e9server des milliers d\u2019emplois.
<\/p>\n
Voil\u00e0 plus de dix ans que je dirige ma propre entreprise. Je suis r\u00e9guli\u00e8rement invit\u00e9e pour encourager en particulier de jeunes femmes \u00e0 suivre leur voie et \u00e0 se lancer avec enthousiasme dans l\u2019entrepreneuriat.
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\nLe march\u00e9 des successions d\u2019entreprises a fortement \u00e9volu\u00e9 au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Deux grandes banques y ont fait leur entr\u00e9e avec de gros moyens en organisant de vastes campagnes publicitaires et ont rachet\u00e9 un concurrent. C\u2019est l\u2019\u00e9poque o\u00f9 j\u2019ai accouch\u00e9 de notre troisi\u00e8me enfant. J\u2019ai continu\u00e9 \u00e0 travailler pour tout r\u00e9investir imm\u00e9diatement et survivre d\u2019une mani\u00e8re ou d\u2019une autre dans cette tourmente. Mais aussi brusquement qu\u2019elles \u00e9taient apparues, les deux banques se sont soudain retir\u00e9es du march\u00e9 \u2013\u00a0parce que les b\u00e9n\u00e9fices escompt\u00e9s n\u2019\u00e9taient pas au rendez-vous ou en raison de restructurations internes.
\n
\nJe ne savais pas comment interpr\u00e9ter cela, mais j\u2019ai continu\u00e9 \u00e0 faire ce que je savais faire\u00a0: travailler, avec beaucoup d\u2019efforts (mais peu de capital), de nouvelles id\u00e9es et un intense marketing de gu\u00e9rilla. J\u2019ai ainsi investi en\u00a02018 dans le \u00ab\u00a0bus des successions\u00a0\u00bb[1]<\/a>, qui sillonne depuis lors la Suisse avec succ\u00e8s en offrant aux acheteurs et aux vendeurs d\u2019entreprises la possibilit\u00e9 d\u2019\u00e9voquer leur soci\u00e9t\u00e9 et la vente prochaine avec des experts. Sans aucune connaissance pr\u00e9alable, mais avec des nuits pass\u00e9es \u00e0 visionner des tutoriels sur Youtube, j\u2019ai \u00e9galement mont\u00e9 une bande-annonce, puis un film qui nous a donn\u00e9 une dimension inattendue. Nous disposons d\u00e9sormais de bases de donn\u00e9es et d\u2019algorithmes complets pour nous accompagner dans les \u00ab\u00a0recherches silencieuses\u00a0\u00bb[2]<\/a> et les \u00ab\u00a0ventes de sauvegarde\u00a0\u00bb[3]<\/a>. Chaque ann\u00e9e, nous publions le \u00ab\u00a0Nachfolgemagazin\u00a0\u00bb, dans lequel nous racontons notamment l\u2019histoire d\u2019entreprises inscrites au registre du commerce il y a exactement 100\u00a0ans. Parce qu\u2019une entreprise p\u00e9renne survit aux \u00e9poques.
<\/p>\n3. Partenaires plut\u00f4t que concurrentes<\/h3>\n
\nEn ces temps tumultueux, une coll\u00e8gue m\u2019a demand\u00e9 de la rejoindre pour prendre la succession d\u2019une autre soci\u00e9t\u00e9, que je connaissais par ou\u00ef-dire\u00a0: Getdiversity. Fond\u00e9e en\u00a02007, cette entreprise s\u2019est fait un nom en pla\u00e7ant des femmes dans les conseils d\u2019administration. J\u2019\u00e9tais tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9e par le sujet.
\n
\nMes journ\u00e9es \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 plus que remplies par mes autres activit\u00e9s, mais pendant la discussion, je me demandais sans cesse\u00a0: \u00ab\u00a0Ne vais-je pas me mordre les doigts de ne pas me lancer ?\u00a0\u00bb Au bout de 20\u00a0minutes, j\u2019ai dit \u00e0 Esther-Mirjam de Boer\u00a0: \u00ab\u00a0Ok, allons-y\u00a0!\u00a0\u00bb. Deux mois plus tard, nous signions le contrat pr\u00e9liminaire et je n\u2019ai pas regrett\u00e9 une seconde d\u2019avoir saisi cette chance. Je savais que malgr\u00e9 nos personnalit\u00e9s diff\u00e9rentes, notre go\u00fbt et notre passion de l\u2019entrepreneuriat et de la diversit\u00e9 ainsi que notre vision commune nous lieraient et nous stimuleraient toujours, Esther et moi.
<\/p>\n4. Une gestion ax\u00e9e sur les moyens<\/h3>\n
\nEn reprenant Getdiversity en\u00a02016, nous nous sommes d\u00e9couvert la m\u00eame formation en mati\u00e8re de profilage. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 sur cette base un nouveau proc\u00e9d\u00e9 qui fait dispara\u00eetre tous les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9formants dans le placement de candidats \u00e0 des postes d\u2019administrateur et de dirigeant\u00a0: \u00ab\u00a0l\u2019audition num\u00e9rique \u00e0 l\u2019aveugle\u00a0\u00bb. Les recruteurs ignorent si, derri\u00e8re le profil d\u2019une candidature se trouve un homme, une femme, un vieux, un jeune, etc. Seules ressortent la personnalit\u00e9 et les qualifications adapt\u00e9es \u00e0 la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise. Car qui ne souhaite pas simplement avoir la personne la plus ad\u00e9quate dans son conseil d\u2019administration \u2013\u00a0qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une femme ou d\u2019un homme\u00a0?
\n
\nNos vastes bases de donn\u00e9es nous ont appris que les femmes qualifi\u00e9es ne manquent pas et qu\u2019il est toujours possible de dresser une liste comportant autant de femmes que d\u2019hommes. Pourtant, l\u2019id\u00e9e re\u00e7ue selon laquelle il n\u2019est pas possible de trouver suffisamment de candidates comp\u00e9tentes a la vie dure[4]<\/a>.
\n
\nGetdiversity a connu une forte croissance en peu de temps et nous avons beaucoup d\u00e9velopp\u00e9 l\u2019entreprise. Nous avons surtout massivement investi d\u00e8s le d\u00e9but dans la technologie, afin de comprendre et de saisir le march\u00e9. C\u2019est ce que d\u00e9montre notre \u00ab\u00a0Diversity Report\u00a02020\u00a0\u00bb[5]<\/a>, qui livre la premi\u00e8re enqu\u00eate compl\u00e8te sur l\u2019ensemble des soci\u00e9t\u00e9s anonymes suisses de plus de 50\u00a0employ\u00e9s. La r\u00e9alit\u00e9 est l\u00e0\u00a0: 67\u00a0% de ces entreprises ont 0\u00a0% de diversit\u00e9 dans leur conseil d\u2019administration et manquent donc cruellement d\u2019inspiration et de perspectives.
<\/p>\nOserai-je\u00a0?<\/h2>\n
\nTrouver sans cesse l\u2019\u00e9quilibre entre s\u00e9curit\u00e9, amortissement et investissement n\u2019est pas facile. C\u2019est \u00e9galement un d\u00e9fi strat\u00e9gique et \u00e9motionnel\u00a0: qu\u2019est-il possible d\u2019entreprendre et qu\u2019ai-je le cran de faire\u00a0? Cet aspect \u00e9motionnel est vraiment notre point sensible \u00e0 nous, femmes entrepreneures. Oserons-nous\u00a0? N\u2019oublions pas que nous sommes la premi\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration de femmes autoris\u00e9es \u00e0 travailler sans le consentement de nos conjoints, la disposition l\u00e9gale correspondante n\u2019ayant \u00e9t\u00e9 abrog\u00e9e qu\u2019en\u00a01976. Et nous ne pouvons d\u00e9tenir un compte sans le consentement de notre mari que depuis\u00a01991.
\n
\nBien que les femmes aient assur\u00e9 un quart des cr\u00e9ations d\u2019entreprises en Suisse ces derni\u00e8res ann\u00e9es[6]<\/a> et qu\u2019elles repr\u00e9sentent 23\u00a0% des cadres et des propri\u00e9taires, elles ne dirigent que 10\u00a0% des petites et moyennes entreprises[7]<\/a>. Ce n\u2019est donc pas un hasard si nos mod\u00e8les et nos \u00e9motions ne sont pas encore tout \u00e0 fait \u00e0 la hauteur.
\n
\nD\u2019o\u00f9 ce conseil que je donne aux entrepreneures potentielles\u00a0: si l\u2019esprit entrepreneurial guide pens\u00e9es et vos actions baignent vraiment dans l\u2019esprit entrepreneurial, vous savez aussi que chaque changement est une chance. Le tout est de savoir ce que vous en ferez. Une journ\u00e9e n\u2019a que 24\u00a0heures et une fois la marge de temps \u00e0 passer avec vos enfants compt\u00e9e, faites ce qui a du sens pour vous, ce que vous aimez, ce qui vous motive. Parce qu\u2019en tant qu\u2019entrepreneure, vous ferez beaucoup de choses. Saisissez les opportunit\u00e9s qui se pr\u00e9sentent et constituez des alliances, des amiti\u00e9s et des partenariats qui vous feront avancer. Mettez fin aux relations qui vous \u00e9puisent.
\n
\nDans l\u2019approche \u00ab\u00a0d\u2019effectuation\u00a0\u00bb, il n\u2019y a pas le juste et le faux, il y a seulement entreprendre ou laisser tomber. Si vous avez l\u2019\u00e2me d\u2019une entrepreneure, vous comprendrez parfaitement cela. Il y a toujours un moyen \u2013\u00a0et c\u2019est le v\u00f4tre. Les chances de succ\u00e8s d\u2019une activit\u00e9 entrepreneuriale ne sont pas calculables et ne l\u2019ont jamais \u00e9t\u00e9. Alors, cessez de baisser les bras en pensant que vous ne pourrez de toute fa\u00e7on pas changer les choses. Voyez l\u2019inattendu comme une source \u2013\u00a0notre source\u00a0\u2013 d\u2019inspiration. Tirez-en profit pour aider la Suisse \u00e0 sortir de cette crise\u00a0!<\/p>\n