{"id":134605,"date":"2019-07-18T10:30:26","date_gmt":"2019-07-18T10:30:26","guid":{"rendered":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/2019\/07\/fasko-08-09-2019fr\/"},"modified":"2023-08-24T00:04:54","modified_gmt":"2023-08-23T22:04:54","slug":"fasko-08-09-2019fr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/2019\/07\/fasko-08-09-2019fr\/","title":{"rendered":"Des mod\u00e8les commerciaux rentables pour l\u2019\u00e9conomie circulaire"},"content":{"rendered":"

Dans une \u00e9conomie lin\u00e9aire, une entreprise doit vendre autant de produits que possible pour maximiser son chiffre d\u2019affaires. Le fabricant est donc souvent d\u00e9savantag\u00e9 s\u2019il commercialise des produits p\u00e9rennes, facilement recyclables ou r\u00e9parables\u00a0: ceux-ci n\u2019apportent quasiment pas d\u2019avantages \u00e9conomiques directs au fabricant.
\n
\nPour de nombreux entrepreneurs, boucler les cycles des mat\u00e9riaux s\u2019av\u00e8re peu attractif et a parfois m\u00eame des cons\u00e9quences n\u00e9gatives. Cette logique explique pourquoi de nombreux biens encore valorisables finissent pr\u00e9matur\u00e9ment \u00e0 la poubelle, gonflant ainsi l\u2019industrie des d\u00e9chets. Or, l\u2019\u00e9conomie circulaire est possible, et m\u00eame int\u00e9ressante d\u2019un point de vue \u00e9conomique. <\/p>\n

Bien plus que du recyclage<\/h2>\n


\nL\u2019\u00e9conomie circulaire est souvent assimil\u00e9e \u00e0 un \u00ab\u00a0syst\u00e8me de recyclage augment\u00e9\u00a0\u00bb. Il s\u2019agit d\u2019une vision r\u00e9ductrice, car le recyclage porte uniquement sur le cycle des mat\u00e9riaux et ne repr\u00e9sente qu\u2019une petite partie des potentialit\u00e9s offertes par l\u2019\u00e9conomie circulaire. Dans un syst\u00e8me circulaire, des mat\u00e9riaux r\u00e9utilisables sans perte de qualit\u00e9 sont choisis d\u00e9j\u00e0 au niveau de la production. La d\u00e9valorisation des ressources (ph\u00e9nom\u00e8ne dit de \u00ab\u00a0downcycling\u00a0\u00bb) \u00e0 travers la perte de qualit\u00e9 des mat\u00e9riaux au fil de leur r\u00e9utilisation est ainsi \u00e9vit\u00e9e\u00a0: les produits doivent \u00eatre d\u00e9montables et les mat\u00e9riaux sont assembl\u00e9s de mani\u00e8re \u00e0 pouvoir \u00eatre dissoci\u00e9s. Une r\u00e9flexion logistique sur la recyclabilit\u00e9 des mat\u00e9riaux devrait en outre \u00eatre int\u00e9gr\u00e9e d\u00e8s le d\u00e9but du processus de production.
\n
\nLe bouclage du cycle de vie des produits est un principe fondateur de l\u2019\u00e9conomie circulaire et contient un fort potentiel de cr\u00e9ation de valeur. En effet, plus l\u2019utilisation des produits se prolonge, plus l\u2019efficacit\u00e9 des ressources est \u00e9lev\u00e9e. Dans cette optique, les produits et leurs composants doivent \u00eatre con\u00e7us pour durer et \u00eatre modulables afin de permettre leur mise \u00e0 niveau et leur r\u00e9usinage (\u00ab\u00a0remanufacturing\u00a0\u00bb). Ainsi, Caterpillar a con\u00e7u les blocs-moteurs de ses machines de chantier pour au moins deux autres cycles d\u2019utilisation. En outre, la maintenance et la r\u00e9paration doivent \u00eatre simples. Ces principes de conception sont connus depuis des d\u00e9cennies sous le nom d\u2019\u00ab\u00a0\u00e9coconception\u00a0\u00bb. Mais comment gagner de l\u2019argent au-del\u00e0 de la niche \u00ab\u00a0\u00e9co\u00a0\u00bb\u00a0? Comment promouvoir les cycles de production ferm\u00e9s\u00a0? Il existe de nombreuses pistes, qui vont bien au-del\u00e0 du recyclage. <\/p>\n

Des tapis \u00e0 louer<\/h2>\n


\nRien n\u2019est possible sans un bon mod\u00e8le commercial. Si un fabricant investit uniquement dans l\u2019\u00e9coconception, il cr\u00e9e une valeur ajout\u00e9e qui n\u2019intervient en g\u00e9n\u00e9ral qu\u2019ult\u00e9rieurement dans la cha\u00eene de valeur. Ce n\u2019est pas lui qui profitera de cette \u00e9coconception et de cette facilit\u00e9 de r\u00e9paration, mais le propri\u00e9taire, le technicien de service et le recycleur. Les cons\u00e9quences sont \u00e9videntes\u00a0: comme les fabricants qui misent sur ce mod\u00e8le de vente ne profitent pas du retour commercial direct de l\u2019\u00e9coconception, les investissements en la mati\u00e8re sont difficiles \u00e0 d\u00e9fendre d\u2019un point de vue \u00e9conomique. Le succ\u00e8s de l\u2019\u00e9coconception passe par des incitations \u00e9conomiques et une nouvelle mani\u00e8re de penser. Les nouveaux mod\u00e8les de l\u2019\u00e9conomie circulaire r\u00e9pondent \u00e0 ces deux crit\u00e8res.
\n
\nL\u2019entreprise n\u00e9erlandaise Desso\/Tarkett fait figure de pionni\u00e8re en la mati\u00e8re. Cette soci\u00e9t\u00e9 fabrique des tapis \u00e0 partir de mat\u00e9riaux dissociables et a \u00e9galement particip\u00e9 \u00e0 la mise au point du processus de recyclage. Les mat\u00e9riaux peuvent ainsi \u00eatre r\u00e9introduits dans le cycle de production pour la fabrication du tapis suivant. L\u2019entreprise a en outre instaur\u00e9 un mod\u00e8le de location (voir illustration<\/em>)\u00a0: elle ne vend pas ses tapis, mais les loue et les reprend pour les recycler apr\u00e8s cinq \u00e0 sept ans, au terme du contrat de location. Desso ne c\u00e8de donc pas la propri\u00e9t\u00e9 du tapis et dispose ainsi d\u2019un stock permanent de mati\u00e8res premi\u00e8res chez le client. En recyclant ses propres tapis, l\u2019entreprise r\u00e9alise des \u00e9conomies sur l\u2019achat des mat\u00e9riaux, ce qui la rend bien plus ind\u00e9pendante face \u00e0 la volatilit\u00e9 des prix des mati\u00e8res premi\u00e8res et lui permet de mieux planifier les co\u00fbts des intrants.
\n
\nAutre exemple\u00a0: l\u2019entreprise Signify, qui \u00e9tait \u00e0 l\u2019origine le d\u00e9partement \u00ab\u00a0Lighting\u00a0\u00bb du fabricant d\u2019\u00e9lectronique Philips. Cette soci\u00e9t\u00e9 propose un mod\u00e8le de prestation baptis\u00e9 \u00ab\u00a0Circular Lighting\u00a0\u00bb (voir illustration<\/em>). Le client d\u00e9finit uniquement l\u2019intensit\u00e9 lumineuse et la surface \u00e0 \u00e9clairer. Les luminaires, leur disposition, le montage, l\u2019entretien et les co\u00fbts d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 sont pris en charge par Signify. Gr\u00e2ce \u00e0 une organisation optimale de l\u2019\u00e9clairage, au choix de luminaires et \u00e0 l\u2019installation de d\u00e9tecteurs de pr\u00e9sence, Signify parvient \u00e0 r\u00e9duire la consommation d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 70\u00a0%. Cette optimisation profite directement \u00e0 Signify, et indirectement au client, qui b\u00e9n\u00e9ficie comparativement d\u2019une solution globalement meilleur march\u00e9 que s\u2019il devait assumer compl\u00e8tement l\u2019achat et l\u2019exploitation des luminaires. <\/p>\n

Potentiels directs de cr\u00e9ation de valeur dans un mod\u00e8le d\u2019\u00e9conomie circulaire<\/h3>\n


\n\"\"<\/a>Source\u00a0: Rytec\u00a0SA \/ La Vie \u00e9conomique<\/span>
\n
\nCes deux exemples montrent que les produits r\u00e9pondant aux exigences de l\u2019\u00e9coconception pr\u00e9sentent un int\u00e9r\u00eat \u00e9conomique pour le fabricant lorsque le mod\u00e8le commercial est ax\u00e9 sur le caract\u00e8re renouvelable et l\u2019ad\u00e9quation des valeurs r\u00e9siduelles. Celui qui met en location un produit est par essence int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 ce que ce produit soit p\u00e9renne et r\u00e9parable. En termes de logique entrepreneuriale, le fabricant investira donc dans l\u2019\u00e9coconception. De nouveaux produits \u00e9coefficaces arrivent alors sur le march\u00e9, ce qui stimule le d\u00e9ploiement l\u2019\u00e9coconception et le d\u00e9veloppement de l\u2019\u00e9conomie circulaire. Et cela simplement parce que les mod\u00e8les de location et de prestation associent succ\u00e8s \u00e9conomique et \u00e9coconception. Voil\u00e0 pourquoi le R\u00e9seau suisse pour l\u2019efficacit\u00e9 des ressources (Reffnet), financ\u00e9 par la Conf\u00e9d\u00e9ration, propose gratuitement aux entreprises helv\u00e9tiques une analyse de potentiel \u00e0 la lumi\u00e8re des principes de l\u2019\u00e9conomie circulaire[1]<\/a>.<\/p>\n

  1. Davantage d\u2019informations sur reffnet.ch<\/a> ou directement aupr\u00e8s des experts Reffnet de Rytec<\/a>. [<\/span>]<\/a><\/li><\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Dans une \u00e9conomie lin\u00e9aire, une entreprise doit vendre autant de produits que possible pour maximiser son chiffre d\u2019affaires. Le fabricant est donc souvent d\u00e9savantag\u00e9 s\u2019il commercialise des produits p\u00e9rennes, facilement recyclables ou r\u00e9parables\u00a0: ceux-ci n\u2019apportent quasiment pas d\u2019avantages \u00e9conomiques directs au fabricant. Pour de nombreux entrepreneurs, boucler les cycles des mat\u00e9riaux s\u2019av\u00e8re peu attractif […]<\/p>","protected":false},"author":4893,"featured_media":19326,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"post__type":[81,83],"post_opinion":[],"post_serie":[],"post_content_category":[],"post_content_subject":[],"acf":{"seco_author":4893,"seco_co_author":[4898,0],"author_override":"","seco_author_post_ocupation_year":"","seco_author_post_occupation_de":"Leiter Kreislaufwirtschaft, Rytec AG Abfalltechnologie und Energiekonzepte, M\u00fcnsingen","seco_author_post_occupation_fr":"Responsable de la division \u00c9conomie circulaire, Rytec SA Technologie de valorisation des d\u00e9chets et concepts \u00e9nerg\u00e9tiques, M\u00fcnsingen (BE)","seco_co_authors_post_ocupation":[{"seco_co_author":4898,"seco_co_author_post_occupation_year":"","seco_co_author_post_occupation_de":"Projektleiterin, Rytec AG Abfalltechnologie und Energiekonzepte, M\u00fcnsingen","seco_co_author_post_occupation_fr":"Cheffe de projet, Rytec SA Technologie de valorisation des d\u00e9chets et concepts \u00e9nerg\u00e9tiques, M\u00fcnsingen (BE)"}],"short_title":"Des mod\u00e8les rentables pour l\u2019\u00e9conomie circulaire","post_lead":"Le d\u00e9veloppement durable doit \u00eatre rentable. Paradoxal ? Pas forc\u00e9ment. Des mod\u00e8les commerciaux florissants existent d\u00e9j\u00e0, \u00e0 l\u2019exemple de la location de tapis aux Pays-Bas.","post_hero_image_description":"L\u2019\u00e9conomie circulaire exp\u00e9rimente de nouveaux mod\u00e8les d\u2019affaires plus durables, comme la location de tapis.","post_hero_image_description_copyright_de":"Keystone","post_hero_image_description_copyright_fr":"Keystone","post_references_literature":"","post_kasten":null,"post_notes_for_print":"","first_teaser_header_de":"","first_teaser_header_fr":"","first_teaser_text_de":"","first_teaser_text_fr":"","second_teaser_header_de":"","second_teaser_header_fr":"","second_teaser_text_de":"","second_teaser_text_fr":"","kseason_de":"","kseason_fr":"","post_in_pdf":134608,"main_focus":[156100,156877],"serie_email":null,"frontpage_slider_bild":134612,"artikel_bild-slider":null,"legacy_id":"87722","post_abstract":"Des produits p\u00e9rennes et simples \u00e0 r\u00e9parer contredisent la logique de l\u2019\u00e9conomie lin\u00e9aire centr\u00e9e sur la vente. L\u2019\u00e9conomie circulaire a pourtant elle aussi besoin de mod\u00e8les commerciaux pour se d\u00e9velopper. Des entreprises n\u00e9erlandaises montrent l\u2019exemple en remportant un joli succ\u00e8s dans la location de tapis ou de syst\u00e8mes d\u2019\u00e9clairage complets. La raison\u00a0: ces mod\u00e8les sont rentables dans la mesure o\u00f9 les entreprises peuvent \u00e9galement profiter des m\u00e9canismes de cr\u00e9ation de valeur du service apr\u00e8s-vente, telles que les r\u00e9parations, le retraitement, le recyclage et les march\u00e9s de l\u2019occasion.","magazine_issue":"20190809","seco_author_reccomended_post":null,"redaktoren":[3988,0],"korrektor":4139,"planned_publication_date":"20190719","original_files":null,"external_release_for_author":"20190701","external_release_for_author_time":"00:00:00","link_for_external_authors":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/exedit\/5cf7715d1243b"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134605"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4893"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=134605"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134605\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":187821,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134605\/revisions\/187821"}],"acf:user":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4139"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3988"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/0"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4898"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4893"}],"acf:post":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/main_focus_post\/156877"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/main_focus_post\/156100"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19326"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=134605"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post__type","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post__type?post=134605"},{"taxonomy":"post_opinion","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_opinion?post=134605"},{"taxonomy":"post_serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_serie?post=134605"},{"taxonomy":"post_content_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_content_category?post=134605"},{"taxonomy":"post_content_subject","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_content_subject?post=134605"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}