{"id":135579,"date":"2019-03-25T10:30:37","date_gmt":"2019-03-25T10:30:37","guid":{"rendered":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/2019\/03\/rueger-04-2019fr\/"},"modified":"2023-08-24T00:06:58","modified_gmt":"2023-08-23T22:06:58","slug":"rueger-04-2019fr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/2019\/03\/rueger-04-2019fr\/","title":{"rendered":"Tous sous un seul toit"},"content":{"rendered":"

La Conf\u00e9d\u00e9ration encourage les exportations des entreprises suisses par l\u2019interm\u00e9diaire de ses repr\u00e9sentations \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et de tiers charg\u00e9s de la promotion des exportations, conform\u00e9ment \u00e0 la loi f\u00e9d\u00e9rale ad hoc[1]<\/a>. Le Secr\u00e9tariat d\u2019\u00c9tat \u00e0 l\u2019\u00e9conomie (Seco), l\u2019association Switzerland Global Enterprise (S-GE) et le D\u00e9partement f\u00e9d\u00e9ral des affaires \u00e9trang\u00e8res (DFAE) en sont les trois principaux acteurs. Le Seco est le centre de comp\u00e9tence de la Conf\u00e9d\u00e9ration pour toutes les questions de politique \u00e9conomique et mandate \u00e0 ce titre S-GE, une association de droit priv\u00e9 active dans le domaine de la promotion \u00e9conomique. Le DFAE met le personnel et les infrastructures des repr\u00e9sentations \u00e0 l\u2019\u00e9tranger \u00e0 disposition. Conform\u00e9ment \u00e0 la loi, la promotion des exportations dans les diff\u00e9rents pays se fait par l\u2019interm\u00e9diaire des repr\u00e9sentations suisses sur place. C\u2019est sur ce principe que repose la collaboration des ambassades et des consulats g\u00e9n\u00e9raux suisses avec l\u2019association S-GE et les \u00ab\u00a0business hubs\u00a0\u00bb g\u00e9r\u00e9s par cette derni\u00e8re. <\/p>\n

\u00ab\u00a0Business hubs\u00a0\u00bb et p\u00f4les commerciaux<\/h2>\n


\nUne convention tripartite r\u00e8gle en d\u00e9tail les modalit\u00e9s de la collaboration entre le Seco, le DFAE et S-GE\u00a0: elle d\u00e9finit leurs attributions et leurs proc\u00e9dures communes. Le comit\u00e9 Swiss Business Hub, au sein duquel chacune des trois organisations dispose d\u2019une voix, est charg\u00e9 de la mise en \u0153uvre et de l\u2019application de cette convention. Il se r\u00e9unit g\u00e9n\u00e9ralement une fois par trimestre. Ce rythme garantit un \u00e9change r\u00e9gulier entre les trois partenaires. Les sujets \u00e0 traiter sont nombreux dans la mesure o\u00f9 la convention tripartite r\u00e8gle \u00e9galement la collaboration \u2013\u00a0du moins l\u00e0 o\u00f9 elle existe\u00a0\u2013 entre S-GE et les repr\u00e9sentations \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Le r\u00e9seau compte actuellement 22\u00a0Swiss Business Hubs et cinq p\u00f4les commerciaux \u2013\u00a0des business hubs en \u00ab\u00a0version all\u00e9g\u00e9e\u00a0\u00bb (voir illustration<\/em>). Avec les Swiss Business Hubs, S-GE, les ambassades et les consulats g\u00e9n\u00e9raux ont convenu d\u2019inscrire leur collaboration dans la dur\u00e9e. Concr\u00e8tement, les ambassades et les consulats mettent \u00e0 disposition les effectifs et l\u2019infrastructure n\u00e9cessaires au fonctionnement des business hubs et des p\u00f4les commerciaux. La responsabilit\u00e9 technique rel\u00e8ve de S-GE.
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\nFait notable, S-GE n\u2019emploie pas de collaborateurs propres dans les business hubs et les p\u00f4les commerciaux\u00a0: ses comp\u00e9tences se trouvent plut\u00f4t dans la promotion, le conseil et l\u2019information, ainsi que dans l\u2019identification des PME suisses d\u00e9sireuses de se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international. L\u2019association b\u00e9n\u00e9ficie \u00e0 cet \u00e9gard du soutien des business hubs et des p\u00f4les commerciaux, qui lui fournissent leurs connaissances des march\u00e9s cibles et envoient r\u00e9guli\u00e8rement leurs collaborateurs aux journ\u00e9es d\u2019information des entreprises que S-GE organise en Suisse. Par ailleurs, les business hubs, les p\u00f4les commerciaux et toutes les autres ambassades suisses fournissent p\u00e9riodiquement \u00e0 S-GE des informations sur la situation \u00e9conomique du pays de r\u00e9sidence, des conseils sur les activit\u00e9s conseill\u00e9es et d\u00e9conseill\u00e9es, ainsi que des adresses utiles.
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\nMais la force des Swiss Business Hubs appara\u00eet lorsqu\u2019une entreprise suisse d\u00e9cide de se lancer \u00e0 l\u2019\u00e9tranger avec le soutien de S-GE. La question de savoir avec qui \u2013\u00a0de S-GE, du business hub ou du p\u00f4le commercial\u00a0\u2013 le client prend contact n\u2019a pas d\u2019importance. En concertation \u00e9troite avec S-GE, l\u2019entreprise suisse est accompagn\u00e9e sur son nouveau march\u00e9, avec des conseils payants. Les business hubs et les p\u00f4les commerciaux peuvent l\u2019orienter afin qu\u2019elle trouve le bon canal de distribution, les bons partenaires ou le bon positionnement sur le march\u00e9. L\u2019entreprise peut ainsi s\u2019appuyer sur leurs connaissances sp\u00e9cifiques du march\u00e9, mais aussi sur leur r\u00e9seau sur place, dans lequel elle peut si n\u00e9cessaire choisir les experts les plus pertinents. <\/p>\n

Le r\u00e9seau mondial des Swiss Business Hubs et des p\u00f4les commerciaux<\/h3>\n


\n\"\"<\/a>
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\nSource\u00a0: S-GE \/ La Vie \u00e9conomique<\/span> <\/p>\n

Cr\u00e9er des r\u00e9seaux et servir d\u2019interm\u00e9diaire<\/h2>\n


\nLes repr\u00e9sentations suisses \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, en particulier celles dot\u00e9es d\u2019un Swiss Business Hub, peuvent certes disposer de nombreuses informations sur la situation \u00e9conomique du pays de r\u00e9sidence, mais elles ne seront jamais en mesure de fournir l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des connaissances n\u00e9cessaires. C\u2019est pourquoi les collaborateurs des repr\u00e9sentations sont souvent de bons r\u00e9seauteurs qui peuvent nouer des contacts importants et potentiellement utiles avec des experts. Les deux parties y trouvent leur compte. L\u2019\u00e9tablissement de ce genre de contacts peut en effet d\u00e9boucher \u00e0 tout moment sur une collaboration lucrative. La repr\u00e9sentation suisse ne se limite pas \u00e0 mettre en relation un client et un expert, mais joue \u00e9galement souvent le r\u00f4le de conseill\u00e8re de confiance entre les deux parties. Dans la mesure o\u00f9 elle conna\u00eet les r\u00e9alit\u00e9s du contexte local et suisse, elle peut aider \u00e0 surmonter les diff\u00e9rences culturelles et favoriser la compr\u00e9hension. Elle est par ailleurs susceptible d\u2019identifier les divergences de vues entre le client et l\u2019expert et r\u00e9agir en cons\u00e9quence.
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\nLes chambres de commerce bilat\u00e9rales priv\u00e9es et les associations d\u2019affaires suisses (\u00ab\u00a0business societies\u00a0\u00bb) occupent une position particuli\u00e8re, \u00e0 l\u2019instar de la Swiss Business Association au Vietnam ou dans d\u2019autres pays. Outre l\u2019int\u00e9r\u00eat fondamental qu\u2019elles portent \u00e0 l\u2019\u00e9conomie helv\u00e9tique, elles concentrent bien souvent des connaissances et des exp\u00e9riences sur les conditions auxquelles sont soumises les entreprises suisses implant\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Dans les pays o\u00f9 la Suisse dispose d\u2019effectifs r\u00e9duits, ses repr\u00e9sentations \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et les chambres de commerce suisses locales se compl\u00e8tent avec des informations sur le pays d\u2019accueil, sur les produits suisses et sur bien d\u2019autres th\u00e8mes. Les chambres de commerce et les repr\u00e9sentations b\u00e9n\u00e9ficient \u00e0 cet \u00e9gard du soutien de l\u2019association S-GE, qui se charge de r\u00e9partir les t\u00e2ches et d\u2019indemniser financi\u00e8rement les chambres de commerce en cons\u00e9quence. <\/p>\n

Se positionner comme place innovante<\/h2>\n


\nEnfin, une collaboration existe \u00e9galement entre les repr\u00e9sentations \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et diverses organisations de la Conf\u00e9d\u00e9ration et institutions de droit public. Elle a v\u00e9ritablement pris de l\u2019ampleur ces trois ou quatre derni\u00e8res ann\u00e9es. Pr\u00e9sence Suisse, Swissnex \u2013\u00a0le r\u00e9seau suisse pour la formation, la recherche et l\u2019innovation\u00a0\u2013, ainsi que S-GE ont renforc\u00e9 leurs \u00e9changes pour cr\u00e9er et exploiter des synergies en participant ensemble \u00e0 certains \u00e9v\u00e9nements organis\u00e9s \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Selon le type de manifestation, des organismes comme Suisse Tourisme, Innosuisse ou Pro Helvetia peuvent \u00eatre impliqu\u00e9s. Fortes de leur connaissance du contexte local et de leur r\u00e9seau, les repr\u00e9sentations suisses sur place sont \u00e9galement engag\u00e9es dans ces d\u00e9marches communes \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. La cible prioritaire n\u2019est alors pas uniquement les grandes manifestations telles que les expositions universelles et les Jeux olympiques\u00a0: les \u00e9v\u00e9nements de moindre envergure constituent aussi une excellente vitrine pour pr\u00e9senter la Suisse comme une place \u00e9conomique innovante et un pays \u00e0 la pointe en mati\u00e8re de nouvelles technologies.
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\nLe Consumer Electronics Show (CES) organis\u00e9 en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e \u00e0 Las Vegas est un exemple de r\u00e9ussite. Plac\u00e9 sous la direction de Pr\u00e9sence Suisse et de S-GE, le stand de la Suisse a mis en avant la position de leader du pays dans les domaines de l\u2019innovation et de la technologie. Innosuisse, l\u2019association Digitalswitzerland et Swissnex faisaient \u00e9galement partie de l\u2019aventure. Pr\u00e9sence Suisse \u00e9tait responsable du marketing, de la communication et de la sc\u00e9nographie. Elle a pu compter sur le soutien de la division Politiques ext\u00e9rieures sectorielles du DFAE.
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\nLes impressionnants spectacles de drones propos\u00e9s ont focalis\u00e9 l\u2019attention et attir\u00e9 un grand nombre de visiteurs, pour le plus grand b\u00e9n\u00e9fice des 32\u00a0entreprises suisses soutenues \u00e0 cette occasion par S-GE, le Swiss Business Hub \u00c9tats-Unis et divers partenaires. Ces entreprises, pour la plupart des jeunes pousses, ont pu se faire conna\u00eetre de clients potentiels au stand suisse et lors d\u2019une pr\u00e9sentation qui leur \u00e9tait sp\u00e9cialement d\u00e9di\u00e9e. Le Swiss Business Hub \u00c9tats-Unis leur a fourni des informations commerciales utiles. Les entreprises helv\u00e9tiques qui disposaient de leur propre stand au CES ind\u00e9pendant du pavillon suisse ont \u00e9galement re\u00e7u la visite de l\u2019ambassadeur de la Suisse aux \u00c9tats-Unis. Par ailleurs, le Swiss Business Hub \u00c9tats-Unis a profit\u00e9 de l\u2019occasion pour effectuer une visite au CES avec une mission exploratoire dans l\u2019ouest des \u00c9tats-Unis. Globalement, cette collaboration entre divers acteurs suisses a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s et servira de base \u00e0 d\u2019autres projets du m\u00eame genre.<\/p>\n

  1. Loi f\u00e9d\u00e9rale du 6\u00a0octobre\u00a02000 sur la promotion des exportations, art.\u00a01<\/a>. [<\/span>]<\/a><\/li><\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Selon la nature de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, d\u2019autres organisations, comme Pr\u00e9sence Suisse ou Swissnex, peuvent \u00eatre associ\u00e9es.","magazine_issue":"04-2019","seco_author_reccomended_post":null,"redaktoren":[3988,0],"korrektor":4139,"planned_publication_date":"20190326","original_files":null,"external_release_for_author":"20190304","external_release_for_author_time":"00:00:00","link_for_external_authors":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/exedit\/5c61963c14336"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/135579"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4825"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=135579"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/135579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":187894,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/135579\/revisions\/187894"}],"acf:user":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4139"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/0"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3988"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4825"}],"acf:post":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/main_focus_post\/156912"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/main_focus_post\/156149"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=135579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post__type","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post__type?post=135579"},{"taxonomy":"post_opinion","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_opinion?post=135579"},{"taxonomy":"post_serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_serie?post=135579"},{"taxonomy":"post_content_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_content_category?post=135579"},{"taxonomy":"post_content_subject","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_content_subject?post=135579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}