Pendant longtemps, la recherche comportementale \u00e9conomique a longtemps \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9e par le mod\u00e8le de l\u2019homo \u0153conomicus, un concept cl\u00e9 de la th\u00e9orie \u00e9conomique classique. L’homo economicus est un d\u00e9cideur rationnel qui poursuit ses seuls int\u00e9r\u00eats \u00e9conomiques.
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\nIl ne fait aucun doute que le mod\u00e8le traditionnel a de s\u00e9rieux atouts. D\u2019abord, il repose sur quelques hypoth\u00e8ses simples et peut donc s\u2019appliquer \u00e0 une vaste \u00e9chelle. Ce caract\u00e8re universel est un avantage de l\u2019\u00e9conomie par rapport \u00e0 d\u2019autres sciences sociales comme la psychologie ou la sociologie, o\u00f9 les th\u00e9ories sont souvent contextuelles et difficiles \u00e0 g\u00e9n\u00e9raliser. Ensuite, la th\u00e9orie de l’int\u00e9r\u00eat personnel rationnel permet de formuler des pr\u00e9visions \u00e9tonnamment pr\u00e9cises\u2026\u00a0dans certains contextes\u00a0! Les exp\u00e9riences de Vernon Smith, pionnier de la recherche \u00e9conomique exp\u00e9rimentale, ont d\u00e9montr\u00e9, d\u00e8s les ann\u00e9es cinquante et soixante, que la th\u00e9orie classique pouvait pr\u00e9dire avec succ\u00e8s les balances commerciales de march\u00e9s comp\u00e9titifs.
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\nLes bases de l\u2019\u00e9conomie comportementale ont \u00e9t\u00e9 pos\u00e9es lorsque les \u00e9conomistes se sont int\u00e9ress\u00e9s d\u2019un peu plus pr\u00e8s aux interactions strat\u00e9giques hors des structures classiques du march\u00e9. Dans les ann\u00e9es soixante et septante, la th\u00e9orie des jeux\u00a0\u2013\u00a0un concept math\u00e9matique pour l\u2019analyse de d\u00e9cisions strat\u00e9giques\u00a0\u2013\u00a0a ainsi gagn\u00e9 en importance. Au d\u00e9but des ann\u00e9es quatre-vingt, des \u00e9conomistes cr\u00e9atifs ont commenc\u00e9 \u00e0 tester exp\u00e9rimentalement des pronostics d\u2019interaction sociale \u00e9tablis selon la th\u00e9orie des jeux. Ces tests ont rapidement montr\u00e9 que, pour expliquer le comportement humain en situations strat\u00e9giques, les th\u00e9ories traditionnelles du rationalisme et de l\u2019avantage personnel ne suffisaient pas.
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\nMotiv\u00e9s par ce d\u00e9calage entre le comportement observ\u00e9 et les pronostics de la th\u00e9orie standard, des \u00e9conomistes comportementaux ont tent\u00e9 depuis la fin des ann\u00e9es quatre-vingt\u00a0\u2013\u00a0et malgr\u00e9 une forte r\u00e9ticence initiale de leurs pairs\u00a0\u2013\u00a0d\u2019adapter la th\u00e9orie \u00e9conomique afin qu\u2019elle puisse mieux expliquer et pr\u00e9dire le comportement humain effectif. Leurs travaux se sont souvent appuy\u00e9s sur les conclusions existantes de disciplines connexes comme la psychologie, la biologie, la sociologie ou la neurologie.
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\nPour la plupart des \u00e9conomistes comportementaux, le but n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 de rejeter enti\u00e8rement le mod\u00e8le traditionnel. Ainsi, l\u2019avantage personnel est toujours consid\u00e9r\u00e9 comme un moteur important du comportement humain et la majorit\u00e9 des \u00e9conomistes comportementaux pensent \u00e9galement que les gens essaient d\u2019effectuer leurs choix le plus rationnellement possible. Contrairement aux partisans de la th\u00e9orie classique, ils ont compris qu\u2019\u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l\u2019avantage personnel, d\u2019autres motifs \u00e9taient \u00e9galement pertinents et que la voie de la rationalit\u00e9 pouvait \u00e9galement \u00eatre synonyme d\u2019\u00e9chec.
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\nAu cours des trente derni\u00e8res ann\u00e9es, l\u2019\u00e9conomie comportementale a document\u00e9 une grande vari\u00e9t\u00e9 de comportements humains que le mod\u00e8le classique n\u2019est pas en mesure d\u2019expliquer. Notre degr\u00e9 de satisfaction, par exemple, d\u00e9pend moins de la quantit\u00e9 que nous avons d\u2019une chose que de l\u2019ampleur du changement que celle-ci a subi. Quelqu\u2019un qui devient subitement riche est \u2013 pour un temps \u2013 plus satisfait qu\u2019avant, alors que les personnes ayant toujours v\u00e9cu dans l\u2019opulence et habitu\u00e9es \u00e0 vivre sur un grand pied ne sont, en moyenne, pas beaucoup plus heureuses que les autres.
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\nIl semble que nous comparions sans cesse nos acquis \u00e0 des points dits de r\u00e9f\u00e9rence. Tandis qu\u2019une surprise agr\u00e9able comme une prime inattendue nous rend heureux, une mauvaise surprise comme l\u2019effondrement des cours boursiers affecte notre bien-\u00eatre. Il est int\u00e9ressant de constater que dans ces comparaisons, nous accordons toujours plus d\u2019importance aux pertes qu\u2019aux gains. En d\u2019autres termes, la plupart des gens sont bien plus affect\u00e9s par une perte de 1000\u00a0francs que combl\u00e9s par le gain d\u2019une m\u00eame somme. C\u2019est ce qu\u2019on appelle l\u2019aversion \u00e0 la perte. Les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky ont \u00e9t\u00e9 les premiers \u00e0 la documenter \u00e0 la fin des ann\u00e9es septante. Depuis, elle a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e \u00e0 de multiples reprises dans de nombreuses exp\u00e9riences en laboratoire comme sur le terrain.
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\nLe fait que les \u00eatres humains pensent g\u00e9n\u00e9ralement en termes de comparaisons et que notre bien-\u00eatre soit davantage affect\u00e9 par des pertes a des implications importantes pour les choix \u00e9conomiques. Par exemple, l\u2019aversion \u00e0 la perte pousse les individus \u00e0 \u00e9viter les risques, m\u00eame si cela entra\u00eene des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s. Les assurances pour les voitures de location ou les appareils \u00e9lectroniques en sont un bon exemple. Parce que les gens veulent \u00e0 tout prix \u00e9viter des pertes, ils sont d\u2019accord de payer un prix \u00e9norme pour ce genre d\u2019assurance, m\u00eame si le risque objectif de subir un dommage \u00e9lev\u00e9 est relativement faible. \u00c0 cela s\u2019ajoute la tendance \u00e0 surestimer nettement les faibles probabilit\u00e9s.
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\nUne autre implication de l\u2019aversion \u00e0 la perte est qu\u2019elle augmente la susceptibilit\u00e9 \u00e0 certaines techniques de vente. Les offres en promotion fonctionnent parce que, dans le ressenti des consommateurs, ne pas obtenir le produit en question \u00e9quivaut \u00e0 une perte. Ils sont m\u00eame dispos\u00e9s \u00e0 payer un prix \u00e9lev\u00e9 pour un produit de substitution quand l\u2019offre originale n\u2019est plus disponible. Ce principe explique aussi pourquoi les vendeurs d\u2019automobiles commencent souvent par pr\u00e9senter \u00e0 leur client un mod\u00e8le dot\u00e9 de tous les \u00e9quipements. Apr\u00e8s cela, le client ressentira chaque option manquante comme une perte.
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\nUne autre conclusion majeure de l\u2019\u00e9conomie comportementale est que, lors de d\u00e9cisions strat\u00e9giques, les individus s\u2019\u00e9cartent souvent de la maximisation de l\u2019avantage personnel. Tr\u00e8s t\u00f4t, les exp\u00e9riences de chercheurs comportementaux comme Werner G\u00fcth, Richard Thaler ou Ernst Fehr ont d\u00e9montr\u00e9 de mani\u00e8re convaincante que beaucoup de gens sont pr\u00eats \u00e0 r\u00e9compenser les actions \u00e9quitables des autres ou punir les injustices\u00a0\u2013\u00a0quitte \u00e0 subir des co\u00fbts importants. L\u2019\u00e9quit\u00e9 n\u2019a, toutefois, pas la m\u00eame valeur pour tous\u00a0: tandis que certains sont dispos\u00e9s \u00e0 accepter beaucoup pour atteindre un r\u00e9sultat \u00e9quitable, de nombreux autres recherchent plut\u00f4t l\u2019avantage personnel. L\u2019\u00e9quit\u00e9 diminue en outre lorsqu\u2019on se croit \u00e0 l’abri des regards ou que l\u2019on sait masquer son \u00e9go\u00efsme.
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\nL\u2019int\u00e9gration de motifs d\u2019ordre social dans la th\u00e9orie \u00e9conomique permet d\u2019expliquer des ph\u00e9nom\u00e8nes empiriques qui ne sont pas en ligne avec le mod\u00e8le classique. Un exemple\u00a0: en p\u00e9riode de r\u00e9cession, les employeurs sont plus enclins \u00e0 licencier leurs employ\u00e9s qu\u2019\u00e0 r\u00e9duire les salaires. Pour quelle raison\u00a0? Les r\u00e9ductions de salaire sont souvent ressenties comme injustes. Il y a donc un risque que les travailleurs punissent l\u2019employeur en diminuant leurs prestations. Des raisons d\u2019\u00e9quit\u00e9 peuvent aussi expliquer pourquoi les gens sont d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 faire respecter des normes sociales et \u00e0 combattre les infractions. Le courage civil que certaines personnes manifestent face aux d\u00e9chets sauvages dans les parcs ou aux nuisances dans l\u2019espace public en est un bon exemple. \u00c0 l\u2019inverse, des inconnus qui ne se rencontreront plus jamais sont souvent pr\u00eats \u00e0 s\u2019entraider. Il suffit de penser aux dons anonymes ou aux personnes qui secourent des accident\u00e9s.
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\nDes motifs sociaux peuvent \u00e9galement avoir une influence sur la formulation de contrats ou le style de conduite des dirigeants. Dans des \u00e9tudes men\u00e9es avec Ernst Fehr et Oliver Hart, nous d\u00e9montrons que, en contradiction avec la th\u00e9orie classique, il est judicieux de formuler les contrats de mani\u00e8re tr\u00e8s rigide, car cela peut emp\u00eacher des conflits dans les relations \u00e9conomiques. Dans un travail r\u00e9cent avec John Antonakis, Giovanna d\u2019Adda et Roberto Weber, nous avons analys\u00e9 l\u2019effet des discours de motivation tenus par des dirigeants d\u2019entreprises. Il s\u2019av\u00e8re que l\u2019\u00e9lan de motivation donn\u00e9 aux employ\u00e9s par un discours charismatique est comparable \u00e0 l\u2019effet d\u2019incitations financi\u00e8res.
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Pendant longtemps, la recherche comportementale \u00e9conomique a longtemps \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9e par le mod\u00e8le de l\u2019homo \u0153conomicus, un concept cl\u00e9 de la th\u00e9orie \u00e9conomique classique. L’homo economicus est un d\u00e9cideur rationnel qui poursuit ses seuls int\u00e9r\u00eats \u00e9conomiques.
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\nLes d\u00e9cisions intertemporelles sont \u00e9galement importantes dans l\u2019\u00e9conomie comportementale\u00a0: de nombreux choix effectu\u00e9s au quotidien ont un effet direct sur le futur proche, mais aussi des cons\u00e9quences dans un avenir plus lointain. Cela vaut pour tous les genres d\u2019investissements (placements financiers, formations, s\u00e9curit\u00e9) comme pour beaucoup de choix en mati\u00e8re de consommation (stup\u00e9fiants, alimentation saine). La th\u00e9orie classique affirme que les acteurs rationnels \u00e9valuent soigneusement les cons\u00e9quences imm\u00e9diates et futures, puis prennent ensuite la d\u00e9cision optimale. Cependant, les r\u00e9sultats des recherches de David Laibson et Matthew Rabin sugg\u00e8rent que la plupart des gens sous-\u00e9valuent l\u2019impact \u00e0 long terme au profit de l\u2019effet imm\u00e9diat.
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\nLa tendance d\u2019accorder plus d\u2019importance au pr\u00e9sent qu\u2019\u00e0 l\u2019avenir explique de nombreux comportements \u00e9conomiques probl\u00e9matiques tels que la pr\u00e9voyance vieillesse insuffisante dans des pays comme les \u00c9tats-Unis ou la progression du surpoids, des addictions et du surendettement. En identifiant les causes de ces ph\u00e9nom\u00e8nes, les \u00e9conomistes comportementaux ont ouvert la voie \u00e0 des m\u00e9thodes cibl\u00e9es comme les incitations douces (\u00ab\u00a0nudges\u00a0\u00bb) ou le choix par d\u00e9faut (voir encadr\u00e9<\/em>).
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\nOn peut donc en conclure qu\u2019en tenant compte des travaux de disciplines connexes, l\u2019\u00e9conomie comportementale a \u00e9largi et adapt\u00e9 le mod\u00e8le \u00e9conomique, si bien qu\u2019il peut mieux expliquer et pr\u00e9dire la d\u00e9marche suivie dans de nombreux processus de d\u00e9cision. Une vision r\u00e9aliste de l\u2019homme est n\u00e9cessaire, car pour \u00eatre en mesure de fournir des analyses pertinentes et proposer des interventions ayant des chances de succ\u00e8s, les \u00e9conomistes doivent comprendre la cause des d\u00e9veloppements \u00e9conomiques sur le plan comportemental.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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