La mission du Swiss Business Hub (SBH) USA est de promouvoir les exportations suisses et notre place \u00e9conomique sur le march\u00e9 \u00e9tasunien. Le SBH, domicili\u00e9 au consulat g\u00e9n\u00e9ral de New York avec des antennes \u00e0 Atlanta, Chicago, Houston, Los Angeles et San Francisco, est en quelque sorte une succursale de l\u2019association Switzerland Global Enterprise (S-GE) mandat\u00e9e par la Conf\u00e9d\u00e9ration. Avec seulement huit collaborateurs, le SBH offre une structure relativement d\u00e9pouill\u00e9e par rapport aux organes promotionnels analogues d\u2019autres pays. <\/p>\n
La mission du Swiss Business Hub (SBH) USA est de promouvoir les exportations suisses et notre place \u00e9conomique sur le march\u00e9 \u00e9tasunien. Le SBH, domicili\u00e9 au consulat g\u00e9n\u00e9ral de New York avec des antennes \u00e0 Atlanta, Chicago, Houston, Los Angeles et San Francisco, est en quelque sorte une succursale de l\u2019association Switzerland Global Enterprise (S-GE) […]<\/p>","protected":false},"author":4144,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"ep_exclude_from_search":false,"footnotes":""},"post__type":[81,83],"post_opinion":[],"post_serie":[],"post_content_category":[],"post_content_subject":[],"acf":{"seco_author":4144,"seco_co_author":[2793,0],"author_override":"","seco_author_post_ocupation_year":"","seco_author_post_occupation_de":"Leiter Swiss Business Hub USA, dipl. Steuerexperte","seco_author_post_occupation_fr":"Directeur de Swiss Business Hub USA, expert fiscal dipl\u00f4m\u00e9","seco_co_authors_post_ocupation":[{"seco_co_author":2793,"seco_co_author_post_occupation_year":"","seco_co_author_post_occupation_de":"Leiter Ressort Exportf\u00f6rderung\/Standortpromotion, Staatssekretariat f\u00fcr Wirtschaft (Seco), Bern","seco_co_author_post_occupation_fr":"Chef du secteur Promotion des exportations \/ Place \u00e9conomique, Secr\u00e9tariat d\u2019\u00c9tat \u00e0 l\u2019\u00e9conomie (Seco), Berne"}],"short_title":"","post_lead":"Faciliter l\u2019activit\u00e9 \u00e9conomique des entreprises \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, assurer des emplois en Suisse et jeter les bases d\u2019une promotion coordonn\u00e9e de la place \u00e9conomique helv\u00e9tique: tels sont les objectifs de la promotion \u00e9conomique ext\u00e9rieure. Le r\u00e9seau de Swiss Business Hubs offre ces services aux PME exportatrices. Sur les principaux march\u00e9s, ses \u00abhubs\u00bb servent d\u2019interlocuteurs aux associations de branches, aux cantons et aux investisseurs potentiels. Ils exercent \u00e9galement une fonction importante en s\u2019employant \u00e0 renforcer la confiance des investisseurs \u00e9trangers \u00e0 l\u2019\u00e9gard de la place suisse.","post_hero_image_description":"","post_hero_image_description_copyright_de":"","post_hero_image_description_copyright_fr":"","post_references_literature":"","post_kasten":[{"kasten_title":"La double mission de S-GE","kasten_box":"Pour aider les entreprises \u00e0 saisir leurs chances sur les march\u00e9s internationaux, la Conf\u00e9d\u00e9ration les aide dans le cadre de la promotion du site helv\u00e9tique, en compl\u00e9ment aux initiatives priv\u00e9es, en leur fournissant les prestations de l\u2019Assurance suisse contre les risques \u00e0 l\u2019exportation (Asre) et les offres de Switzerland Global Enterprise (S-GE, ancienne Osec). La diversification g\u00e9ographique des d\u00e9bouch\u00e9s demeure importante pour les PME suisses. Elle doit leur permettre de se pr\u00e9munir contre les cons\u00e9quences des fluctuations conjoncturelles et de r\u00e9duire les risques de change.
\nS-GE conseille et accompagne les entreprises suisses, notamment les PME, dans leurs projets d\u2019affaires internationaux. Le SBH offre ses services sur place aux entreprises exportatrices dans 21 march\u00e9s cibles du monde entier (voir www.s-ge.com\/schweiz\/export\/fr\/map). Dix de ces \u00abhubs\u00bb assument aussi des t\u00e2ches importantes au service du positionnement de la Suisse comme site d\u2019implantation pour des investisseurs \u00e9trangers (g\u00e9omarketing).
\nLa base juridique de l\u2019encouragement des exportations est la loi f\u00e9d\u00e9rale sur la promotion des exportations (RS 946.14); celle de la promotion du site est la loi f\u00e9d\u00e9rale concernant la promotion des conditions d\u2019implantation des entreprises en Suisse (SR 194.2). Sur cette base, la Conf\u00e9d\u00e9ration conclut pour quatre ans un accord de prestations pour chaque mandat avec S-GE. Pour la promotion des conditions d\u2019implantation, le Secr\u00e9tariat d\u2019\u00c9tat \u00e0 l\u2019\u00e9conomie (Seco) agit en collaboration avec les cantons qui, \u00e0 leur tour, concluent un accord identique avec S-GE. L\u2019engagement des repr\u00e9sentations suisses \u00e0 l\u2019\u00e9tranger pour les deux mandats se r\u00e8gle dans une convention tripartite pass\u00e9e entre le D\u00e9partement f\u00e9d\u00e9ral des affaires \u00e9trang\u00e8res (DFAE), le Seco et S-GE."}],"post_notes_for_print":"","first_teaser_header_de":"","first_teaser_header_fr":"","first_teaser_text_de":"","first_teaser_text_fr":"","second_teaser_header_de":"","second_teaser_header_fr":"","second_teaser_text_de":"","second_teaser_text_fr":"","kseason_de":"","kseason_fr":"","post_in_pdf":147302,"main_focus":[156644,157267],"serie_email":null,"frontpage_slider_bild":"","artikel_bild-slider":null,"legacy_id":"11065","post_abstract":"","magazine_issue":"20150301","seco_author_reccomended_post":null,"redaktoren":null,"korrektor":null,"planned_publication_date":null,"original_files":null,"external_release_for_author":"19700101","external_release_for_author_time":"00:00:00","link_for_external_authors":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/exedit\/54f56b296c3bc"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147299"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4144"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=147299"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147299\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":188698,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/147299\/revisions\/188698"}],"acf:post":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/main_focus_post\/157267"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/main_focus_post\/156644"}],"acf:user":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/0"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2793"},{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4144"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=147299"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post__type","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post__type?post=147299"},{"taxonomy":"post_opinion","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_opinion?post=147299"},{"taxonomy":"post_serie","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_serie?post=147299"},{"taxonomy":"post_content_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_content_category?post=147299"},{"taxonomy":"post_content_subject","embeddable":true,"href":"https:\/\/dievolkswirtschaft.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/post_content_subject?post=147299"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nD\u2019une part, l\u2019int\u00e9gration du SBH au r\u00e9seau officiel de repr\u00e9sentations de la Suisse et son rattachement aux ambassadeurs helv\u00e9tiques renforcent la coop\u00e9ration interne (ambassade, consulat g\u00e9n\u00e9ral, Swissnex, consul honoraire). D\u2019autre part, elle soutient la pr\u00e9sence suisse sur place ainsi que, vis-\u00e0-vis de l\u2019ext\u00e9rieur, la collaboration avec les investisseurs, les autorit\u00e9s, les chambres de commerce, les associations de branches et les offices de promotion \u00e9conomique. De mani\u00e8re plut\u00f4t surprenante, cette reconnaissance officielle favorise aussi la prise de contacts entre les entreprises priv\u00e9es. C\u2019est, en effet, principalement ce statut qui permet au SBH de continuer \u00e0 ouvrir des portes, que l\u2019on pourrait croire verrouill\u00e9es pour les PME et les jeunes pousses (\u00abstart-up\u00bb), parmi les entreprises et les investisseurs de Fortune 500[1]<\/a>. Son statut officiel et son ancrage dans le march\u00e9 procurent au SBH un large r\u00e9seau de relations, avec des avantages en termes de synergie pour son double mandat: souvent, les contacts obtenus avec des entreprises et des experts dans le cadre de la promotion des exportations servent \u00e9galement les int\u00e9r\u00eats du g\u00e9omarketing. Les contacts obtenus dans ce dernier cadre peuvent aussi \u00eatre utiles aux PME suisses.
<\/p>\nUn service public pour les PME suisses<\/h2>\n
\nAu titre de la promotion des exportations, le SBH soutient chaque ann\u00e9e environ 300 PME suisses et fournit gratuitement des prestations de service public. Ses prestations de base pour les PME suisses incluent la communication de renseignements et la premi\u00e8re consultation sur des questions de droits de douane, d\u2019imp\u00f4ts, de r\u00e9glementations et d\u2019informations touchant les march\u00e9s. \u00c9tudes sectorielles sp\u00e9cifiques, foires et voyages d\u2019entrepreneurs figurent parmi ses autres activit\u00e9s. Les conseils d\u00e9passant le cadre du service public sont factur\u00e9s aux entreprises. Les t\u00e2ches que ces derni\u00e8res confient au SBH portent sur des projets de commercialisation ou de d\u00e9veloppement de march\u00e9s. Elles ont trait pour la plupart \u00e0 des \u00e9tudes de march\u00e9, \u00e0 la recherche de partenaires commerciaux, de distributeurs et de clients, ainsi qu\u2019\u00e0 des points de r\u00e9glementation. Le SBH recourt largement \u00e0 des experts priv\u00e9s et \u00e0 des entreprises de conseil.
<\/p>\nFavoriser les implantations durables<\/h2>\n
\nDans son travail de promotion, le SGH positionne la place \u00e9conomique suisse en vue d\u2019y attirer les investissements directs de l\u2019\u00e9tranger et des implantations durables. La r\u00e9partition des t\u00e2ches entre la Conf\u00e9d\u00e9ration, les cantons et les r\u00e9gions[2]<\/a> pr\u00e9voit que, pour les implantations, le SBH se concentre sur les phases du marketing, de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 et du ciblage des entreprises \u00e9trang\u00e8res int\u00e9ress\u00e9es. Les cantons s\u2019impliquent surtout dans les phases ult\u00e9rieures, o\u00f9 il s\u2019agit d\u2019accompagner les entreprises d\u00e9sireuses d\u2019investir jusqu\u2019au moment de leur implantation. D\u00e8s qu\u2019un projet ou un contact avec des investisseurs leur est transmis par le SBH, la suite de l\u2019encadrement est l\u2019affaire des cantons.
<\/p>\nIncertitudes concernant la place helv\u00e9tique<\/h2>\n
\nSi beaucoup de classements et d\u2019\u00e9tudes maintiennent la Suisse parmi les pays les plus attrayants, comp\u00e9titifs et innovants de la plan\u00e8te, qu\u2019en est-il exactement de notre place \u00e9conomique? Certes, celle-ci conserve de remarquables atouts comparatifs, mais les inconnues juridiques entourant le futur r\u00e9gime d\u2019imposition des soci\u00e9t\u00e9s et l\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 inqui\u00e8tent quelque peu les investisseurs am\u00e9ricains. Par ailleurs, le diff\u00e9rentiel de co\u00fbts s\u2019est aggrav\u00e9 par rapport \u00e0 des sites concurrents et l\u2019image de notre pays a souffert de divers \u00e9v\u00e9nements li\u00e9s \u00e0 la pratique fiscale et \u00e0 la place financi\u00e8re. En outre, les nombreuses initiatives populaires de ces derniers temps mettent de plus en plus en cause notre stabilit\u00e9 et notre s\u00e9curit\u00e9 juridique, si pris\u00e9es. Cons\u00e9quence de ces incertitudes nouvelles pesant sur la planification, la Suisse n\u2019appara\u00eet plus automatiquement sur la \u00abshort-list\u00bb des sites possibles pour les soci\u00e9t\u00e9s de conseil et les investisseurs potentiels.
\nCette \u00e9volution laisse des traces: le nombre d\u2019implantations \u00e9tasuniennes en Suisse a nettement recul\u00e9 et la tendance s\u2019est poursuivie en 2014. En plus de la perte de projets d\u2019investissements au profit d\u2019\u00c9tats concurrents, la Suisse a aussi enregistr\u00e9 pour la premi\u00e8re fois des d\u00e9parts assez spectaculaires l\u2019an dernier, ceux de Yahoo, Tyco et Foster Wheeler notamment.
<\/p>\nChoyer les investisseurs est d\u2019autant plus important<\/h2>\n
\nLes \u00c9tats-Unis sont les principaux pourvoyeurs d\u2019investissements \u00e9trangers en Suisse (40%). Quelque 1300 entreprises am\u00e9ricaines y emploient 100\u2009000 personnes. Nombre de groupes \u00e9tasuniens ont \u00e9tabli leur si\u00e8ge social en Suisse, o\u00f9 ils sont fortement pr\u00e9sents. Parmi eux, citons des soci\u00e9t\u00e9s aussi novatrices qu\u2019IBM, Microsoft ou Google. Or, les multinationales r\u00e9examinent r\u00e9guli\u00e8rement le bien-fond\u00e9 de leur domiciliation. Le d\u00e9part d\u2019investisseurs am\u00e9ricains entra\u00eenerait une perte sensible de recettes fiscales et d\u2019emplois.
\nIl est donc capital de choyer les investisseurs d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9s en Suisse. M\u00eame si ceux-ci rel\u00e8vent de la comp\u00e9tence des cantons, le SBH \u2013 suite aux \u00e9v\u00e9nements \u00e9voqu\u00e9s ci-dessus \u2013 est de plus en plus souvent interrog\u00e9 par des investisseurs am\u00e9ricains peu rassur\u00e9s. L\u00e0 encore, l\u2019officialit\u00e9 du SBH est un avantage: les d\u00e9cideurs des entreprises cibles obtiennent des \u00e9valuations directement sur place, le cas \u00e9ch\u00e9ant par le truchement de l\u2019ambassadeur suisse. Ces relations de proximit\u00e9 permettent de rep\u00e9rer les signes annonciateurs de d\u00e9parts \u00e9ventuels et de r\u00e9agir \u00e0 temps pour pr\u00e9server l\u2019emploi et le substrat fiscal.
<\/p>\nUne politique de promotion qui a fait ses preuves<\/h2>\n
\nIl n\u2019est pas facile de mesurer l\u2019efficacit\u00e9 du g\u00e9omarketing. Un point de rep\u00e8re probant est le fait qu\u2019environ 10% des projets identifi\u00e9s en 2014 par le SGH se sont d\u00e9j\u00e0 traduits \u00e0 court terme par des implantations. Pour les projets transmis en 2012, la proportion \u00e9tait de 20%.
\nAux yeux des investisseurs, la promotion \u00e9conomique suisse est rapide, souple, non bureaucratique et centr\u00e9e sur la client\u00e8le. C\u2019est ce que confirme une \u00e9tude externe[3]<\/a>. Celle-ci montre \u00e9galement que l\u2019orientation choisie en mati\u00e8re de promotion \u00e9conomique est salu\u00e9e et soutenue par la grande majorit\u00e9 des acteurs concern\u00e9s.
\nMalgr\u00e9 cela, des possibilit\u00e9s d\u2019optimisation existent. Les exp\u00e9riences du SBH au quotidien mettent en \u00e9vidence la n\u00e9cessit\u00e9 de se focaliser encore plus, \u00e0 l\u2019avenir, sur les besoins des investisseurs et de structurer les proc\u00e9dures en cons\u00e9quence. Il est de plus en plus clair, par exemple, que les investisseurs d\u00e9sireux de s\u2019\u00e9tablir tiennent \u00e0 ce que le SBH reste associ\u00e9 au processus plus longtemps que ne le pr\u00e9voit la r\u00e9partition officielle des r\u00f4les.
<\/p>\nVers des am\u00e9liorations suppl\u00e9mentaires<\/h2>\n
\nLes r\u00e9cents d\u00e9veloppements ont aussi des cons\u00e9quences sur l\u2019orientation du g\u00e9omarketing. C\u2019est ainsi que demain, l\u2019accent sera port\u00e9 davantage encore sur le positionnement de la Suisse comme site d\u2019implantation de premier ordre pour des entreprises innovantes \u00e0 fort coefficient de valeur ajout\u00e9e. Les projets d\u2019investisseurs int\u00e9ress\u00e9s par une domiciliation en Suisse seront \u00e0 l\u2019avenir \u00e9tudi\u00e9s plus syst\u00e9matiquement en fonction de leur potentiel \u00e9conomique, de leur degr\u00e9 de concr\u00e9tisation et de leur horizon d\u2019ach\u00e8vement, afin de permettre aux cantons et aux r\u00e9gions de les traiter plus efficacement. Il s\u2019agira aussi de contrer plus \u00e9nergiquement les incertitudes signal\u00e9es ci-dessus par des informations cibl\u00e9es. La coop\u00e9ration entre S-GE, les cantons et les r\u00e9gions a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 approfondie et a gagn\u00e9 en transparence. Ces am\u00e9liorations notables offrent un solide point d\u2019appui pour la poursuite de la collaboration. Dans une p\u00e9riode \u00e9conomiquement d\u00e9licate, comme celle que nous traversons, la promotion \u00e9conomique est plus que jamais un instrument de choix permettant de renforcer la comp\u00e9titivit\u00e9 de la Suisse.<\/p>\n