Avec ses 150 satellites r\u00e9partis dans les 50 pays les plus importants pour les entreprises suisses, la soci\u00e9t\u00e9 zurichoise Fargate AG exploite le plus grand r\u00e9seau d\u2019agences \u00e0 l\u2019exportation de ce pays. Elle agit comme une extension priv\u00e9e aux services de base fournis par la promotion publique des exportations. Son approche entrepreneuriale permet \u00e0 Fargate d\u2019aider les entreprises suisses \u00e0 \u00e9largir leurs exportations en Asie ainsi que dans les autres grandes r\u00e9gions \u00e9conomiques, \u00e0 y cr\u00e9er des succursales et \u00e0 y implanter de nouvelles productions.
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\nFargate a d\u00e9but\u00e9 en 1998 avec l\u2019id\u00e9e de faciliter l\u2019acc\u00e8s des march\u00e9s lointains aux entreprises suisses. L\u2019entreprise a \u00e9tabli des partenariats sur les march\u00e9s cibl\u00e9s, ce qui lui a permis de disposer de \u00absatellites\u00bb entra\u00een\u00e9s (voir encadr\u00e9 1<\/i>
<\/p>\nLes satellites de Fargate<\/h3>\n
\nPrincipales caract\u00e9ristiques des 150 satellites de Fargate \u00e0 l\u2019\u00e9tranger:\u2212 pr\u00e9sence permanente sur le march\u00e9-cible;\u2212 de nationalit\u00e9 suisse ou connaisseur de la Suisse;\u2212 entrepreneur ind\u00e9pendant;\u2212 important r\u00e9seau de CEO et de membres de conseil d\u2019administration;\u2212 loyal, professionnel, soucieux du r\u00e9sultat;\u2212 honoraires calcul\u00e9s en fonction des succ\u00e8s obtenus.
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\n). On d\u00e9signe par ce terme des \u00e9migrants suisses bien ancr\u00e9s dans le monde des affaires de leur nouvelle patrie et qui en ouvrent les portes aux produits suisses. Ils y parviennent certes par leur profonde connaissance de l\u2019\u00e9conomie et de la culture locales, mais aussi par les contacts personnels qu\u2019ils entretiennent avec les entreprises, associations et autorit\u00e9s du lieu. Celles-ci ne connaissent, la plupart du temps, pas \u00e0 l\u2019avance les d\u00e9cideurs de la soci\u00e9t\u00e9 vis\u00e9e, mais ils savent que telle ou telle autre personne pourra servir de contact.
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\nFargate est convaincu que, pour aboutir \u00e0 un d\u00e9veloppement des affaires significatif, il faut un partenaire qui puisse afficher des succ\u00e8s remport\u00e9s sur place en tant qu\u2019entre-preneur. Les employ\u00e9s des institutions d\u2019\u00c9tat charg\u00e9es de promouvoir les exportations ont g\u00e9n\u00e9ralement ni le profil personnel ni la libert\u00e9 entrepreneuriale de jouer un tel r\u00f4le. Il convient mieux aux anciens managers issus des moyennes et grandes entreprises. Leur propre exp\u00e9rience leur a appris \u00e0 nouer de nouvelles affaires et ils sont accept\u00e9s par leurs partenaires \u00e9trangers comme l\u2019un des leurs. Les anciens cadres suisses qui ont os\u00e9 se mettre \u00e0 leur compte \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ont \u00e9t\u00e9 contraints de r\u00e9ussir. Ils veulent maintenant monnayer leur connaissance du march\u00e9 ainsi que leurs contacts en tant qu\u2019ind\u00e9pendants, en jouant les interm\u00e9diaires dans les affaires internationales et en participant \u00e0 leur succ\u00e8s. Leurs services sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s par une participation limit\u00e9e au surcro\u00eet de chiffre d\u2019affaires auquel ils ont particip\u00e9: les honoraires d\u2019un succ\u00e8s \u00e0 l\u2019exportation.
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\nLa route est souvent longue jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019une entreprise suisse puisse augmenter son chiffres d\u2019affaires gr\u00e2ce \u00e0 ses exportations dans un nouveau pays. Nombre d\u2019entre elles, par manque d\u2019exp\u00e9rience, sombrent dans l\u2019euphorie en \u00e9changeant leurs cartes de visite avec des distributeurs possibles dans une foire internationale. L\u2019exp\u00e9rience d\u00e9montre que les derniers 20% du chemin \u00e0 parcourir absorbent 80% de l\u2019\u00e9nergie. Chaque \u00e9tape qui rapproche du but constitue une v\u00e9ritable \u00e9preuve. Tous les investissements consentis jusque-l\u00e0 le sont en pure perte si l\u2019on ne r\u00e9ussit pas \u00e0 effectuer le reste du chemin. Que cela signifie-t-il concr\u00e8tement? Les \u00e9tudes de march\u00e9 et une liste de distributeurs qualifi\u00e9s possibles constituent une bonne base lorsque l\u2019on cherche de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s \u00e0 l\u2019export. Toutefois, sans un partenaire servant \u00e0 \u00e9tablir un contact personnel aupr\u00e8s de la firme cibl\u00e9e, l\u2019exportateur suisse en reste g\u00e9n\u00e9ralement sur un \u00e9change de courriels et de brochures qui n\u2019engage \u00e0 rien et, \u00e9ventuellement, sur une premi\u00e8re rencontre dict\u00e9e par la courtoisie.
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\nAu contraire de la Suisse, on ne peut faire de nouvelles affaires dans de nombreux pays qu\u2019\u00e0 travers des interm\u00e9diaires. Les contacts impersonnels par courriel ou par t\u00e9l\u00e9phone entre la Suisse et les firmes \u00e9trang\u00e8res cibl\u00e9es sont certes empreints d\u2019amabilit\u00e9, mais se r\u00e9v\u00e8lent ineffi-caces apr\u00e8s quelques \u00e9changes. Un partenaire sur place agissant \u00e0 titre fiduciaire est indispensable, car il pourra travailler la firme cibl\u00e9e quasiment au corps \u00e0 corps. Il doit identifier les d\u00e9cideurs et \u00e9tablir des liens de confiance avec eux avant d\u2019introduire le donneur d\u2019ordre suisse dans le processus de n\u00e9gociations et lui transmettre le relais au bon moment.
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\nFargate couvre, depuis quelques ann\u00e9es, les 50 plus importantes destinations des exportations suisses \u00e0 l\u2019aide de 150 satellites. Une \u00e9tude de march\u00e9 de la Conf\u00e9d\u00e9ration a d\u00e9sign\u00e9 en 2004 l\u2019entreprise zurichoise comme la plus grande soci\u00e9t\u00e9 priv\u00e9e d\u2019interm\u00e9diation dans le domaine des exportations. Les satellites de Fargate \u00e0 l\u2019\u00e9tranger ne permettent pas seulement de trouver des distributeurs, mais aussi d\u2019\u00e9tablir des succursales, d\u2019identifier des soci\u00e9t\u00e9s susceptibles d\u2019\u00eatre reprises ou de d\u00e9terminer l\u2019emplacement id\u00e9al pour la d\u00e9localisation d\u2019un processus de production.
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\nEncadr\u00e9 1: Les satellites de Fargate
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\nPrincipales caract\u00e9ristiques des 150 satellites de Fargate \u00e0 l\u2019\u00e9tranger:\u2212 pr\u00e9sence permanente sur le march\u00e9-cible;\u2212 de nationalit\u00e9 suisse ou connaisseur de la Suisse;\u2212 entrepreneur ind\u00e9pendant;\u2212 important r\u00e9seau de CEO et de membres de conseil d\u2019administration;\u2212 loyal, professionnel, soucieux du r\u00e9sultat;\u2212 honoraires calcul\u00e9s en fonction des succ\u00e8s obtenus.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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